SHEIN服装供应商的202X年围城困境解析

5月10日，SHEIN再次荣登中国全球化品牌50强榜单。尽管在谷歌现场的领奖台上，SHEIN依旧保持低调并未发表任何评论。

自上一次榜单公布以来，SHEIN受到了外界持续的热切关注。其线上快时尚的独特策略以及成熟的供应链体系备受瞩目，甚至被视为ZARA最有力的挑战者。

对于国内消费者而言，可能对尚未大规模开拓国内市场的SHEIN并没有太多直观感受，但对于国内众多的服装工厂来说，SHEIN的飞速发展几乎重塑了整个供应链格局。

去年年中至今，珠三角地区的服装供应链因SHEIN的强势增长而经历了一波新的变革，甚至有说法认为，“国内大约三分之一的服装产能都给了SHEIN”。

与SHEIN合作并非易事。将快时尚理念贯彻到极致的SHEIN，在生产响应速度和订单交付周期上有着极为严苛的标准。

根据SHEIN最新发布的2021供应商招募计划，FOB供应商需要在极短的时间内交货，并具备承接小规模订单的快速反应能力。这种FOB模式由SHEIN平台设计和制作第一件样衣，然后由供应商负责完成生产和材料采购。

高标准的入驻门槛在供应链端展现出了明显的分化。与SHEIN合作的工厂面临着巨大的压力，因为订单量大且交货周期短，导致生产压力巨大。未能入驻SHEIN的外贸工厂则将其视为业务转型的契机，因为SHEIN的大额订单和快速回款机制解决了工厂因过度生产可能导致的滞销问题。

一位亚马逊运营人员透露，大约在2017年的时候，与海外网红合作相对简单，只需赠送产品即可获得免费的开箱视频推广。随着合作的透明化，与网红合作的门槛已经显著升高。对于SHEIN来说，能否承担这一日益增长的合作成本将是其维持超低价策略的关键。

关于如何突破“低价引力”的问题，SHEIN对低端品牌形象及其引发的供应链问题有着清晰的认识。

随着SHEIN最新E轮融资的爆出，以及准备IPO上市的消息，一个明显的信号是SHEIN正在试图转变其低价走量的标签，通过多品类拓展和平台模式两条路径进行发展布局。

在多品类拓展方面，SHEIN推出了美妆独立站SHEGLAM，由Shopify提供支持。该站点主打性价比路线，产品价格从1美元到13美元不等，共涵盖了259种美妆产品，包括粉底、唇膏、腮红、刷子、假睫毛等。SHEIN还在家居和宠物用品领域开拓了新的产品线。

在平台模式方面，SHEIN正在将更多的制造流程开放给服装工厂。除了之前提到的“FOB”模式，SHEIN还招募了ODM供应商和“二次工艺厂”。

对于具备设计制造能力的ODM供应商，SHEIN对合作供应商有明确要求，如工厂面积、车间车位、交货周期等。SHEIN希望国内女装工厂能通过其平台走向海外，但关键在于SHEIN的品牌是否能满足不同市场和需求的服装工厂。

去年6月，SHEIN推出了高端系列MOTF Premium，试图塑造高端品牌形象。尽管有外媒对快时尚品牌打造高端奢侈品牌表示质疑，但SHEIN仍坚持提供由高质量可持续面料制成的服装，注重品质和工艺，让客户在不需要支付高额费用的情况下享受高级服装的体验。

SHEIN的高端系列定价仍然维持在25美元到99美元之间，本质上仍然是一种大牌平替的生意。

除了高端系列的推出，SHEIN也开始关注海外消费者的环保趋势。在海外消费者群体中，环保意识的上升使得SHEIN需要面对快时尚在海外受到批评的现实。随着全球范围内服装使用率的下降和纺织服装行业回收利用率的提高，SHEIN如何在可持续性方面采取措施，摆脱“一次性”衣物的名号，将决定其长期价值的建设。

本文作者以跨境电商行业的代表SHEIN为例，从服装工厂的视角深入解读了其供应链体系。虽然SHEIN仍在迅速扩张，但服装行业与互联网行业有所不同，资本思维下的规模优势在快时尚领域并不完全适用。欢迎关注作者微信公众号以获取更多相关内容。（来源：风口星跨境编辑部）