全面解读日本市场及亚马逊日本站的门道”

亚马逊美国站好做，而日本站难做？这是误解。亚马逊日本全球开店业务总监Onishi Yuichi指出，日本站并非难以捉摸，而是需要我们理解其独特的“门道”。

日本基础环境优越，电商行业迅速崛起

日本市场与中国相邻，其消费需求和消费习惯与我们有诸多共性，这是其他欧美市场所不具备的优势。

Onishi Yuichi提到，日本的基础环境十分优越。截至2016年，日本是全球第三大经济体，互联网用户人数居世界第五，互联网普及率高达94%。亚马逊日本站的月独立访问用户达到4920万，月流量惊人地高达21.2亿次。日本电子商务持续高速发展，互联网覆盖率极高。随着全球开店与亚马逊日本站的合作，日本电商市场将迎来更快速的发展。

海外卖家，特别是中国卖家，在哪里有更多机会？

亚马逊日本站的用户率逐年上升，智能终端手机在2016年的普及率已达到21%，远超PC端，这为跨境电商提供了丰富的资源。

Onishi Yuichi认为，亚马逊在全球的领先地位离不开以下几点：

1. 优质的会员福利和以客户为中心的服务。

2. 在PC浏览量上排名第六的网站流量。

3. 便捷的手机购物体验。

4. 赢得客户的信任。

这些优势为海外卖家及中国卖家提供了更多的机会。特别是中国卖家，在亚马逊日本站成长迅速。从2016年到2017年，第三方TOP100中涌现出大量中国卖家。亚马逊日本和中国全球开店将全力支持中国卖家开拓日本市场。Onishi Yuichi还提到，将会为中国卖家提供特别支持，如中文卖家平台、商品页面自动翻译等功能。

日本电商行业品类解析，打造你的TOP产品

虽然好的产品可能如同淘金一样稀少，但卖家不能随意选择产品进行销售。在发布新品前，必须进行深入的市场调研。

了解当地的问题如消费习惯和文化习俗至关重要。提供优质服务是留住客户的关键，因为日本的服务行业非常发达。最重要的是提供高性价比的产品，亚马逊提倡差异化的价格竞争。

Onishi Yuichi分析了日本电商市场的TOP品类，主要是食品、饮料、酒类、生活家电等日常消费品，而时尚类目也是重点。他提到，成为销售榜单的TOP产品往往是品质精良的商品。深入研究亚马逊日本站就是打造精品，紧跟需求！

（文章来源：风口星网，作者涂佳慧）