中国企业东南亚市场拓展的新纪元：Shopee刘江宏谈三大里程碑走向成功之路径2025

东南亚市场凭借其巨大的人口红利、日益增长的移动网络覆盖率和地缘优势，正成为越来越多中国跨境电商卖家的新选择。特别是在Shopee等电商平台的推动下，东南亚跨境市场正在迅速发展。

在采访Shopee跨境业务总经理刘江宏的过程中，我们了解到中国跨境卖家在东南亚的三个重要里程碑。中国卖家见证了东南亚互联网的高速发展，并抓住了这一机遇。Shopee为中国卖家提供了一站式服务，包括流量、物流、支付等方面的支持。Shopee成功将东南亚打造成中国国货的新主场，为中国品牌卖家打开了新的市场。

针对不同类型的卖家，刘江宏也给出了具体的建议。对于传统出口电商贸易卖家，Shopee会提供关于东南亚市场特点的指导；对于内贸电商卖家，Shopee会提供出口电商方面的培训，帮助他们适应跨境电商的规则；对于品牌卖家，Shopee会提供更多的线上流量扶持和线上线下联动的运营手段。

未来，东南亚市场仍然是Shopee的重点发展方向。针对未来跨境电商发展，Shopee将关注新的流量和机会以及新的品类机遇。Shopee已经在巴西市场取得了很好的成绩，这将为中国的Shopee跨境卖家和品牌提供更广阔的市场。Shopee还将继续升级团队服务，为卖家提供更多支持和指导。

随着技术的不断发展和市场的不断变化，东南亚市场将持续成为中国跨境电商的新蓝海。而Shopee作为东南亚跨境电商的领头羊之一，将继续发挥重要作用，帮助中国卖家更好地进入东南亚市场，并开拓更广阔的发展空间。未来，我们期待看到更多的中国卖家在东南亚市场取得成功。实际上，中国隐藏着众多具有潜力的品类和卖家，而Shopee平台上的数万个卖家只是其中的一小部分，还有更多的卖家正在蓄势待发。以Shopee从东南亚向巴西的拓展为例，中国的汽配卖家在Shopee上发现了更多的机会，因为巴西汽车保有量极高，为卖家提供了广阔的市场空间。这也让我们看到了更大的信心，相信有更多的中国卖家，涵盖更多类型和产业带的卖家，都能搭乘Shopee出海的快船，更快速地触达海外消费者。

这也是Shopee未来10年发展的两个重点方向：一是通过拓展更多市场来完善我们的服务；二是通过这些服务和市场吸引更多的中国电商从业者与我们一同出海。

风口星网提问：你认为跨境电商的本质是什么？或者说跨境电商的核心竞争力在哪里？

刘江宏回答：跨境电商作为零售的一种新型态，其本质在于简化产品和消费者之间的链路，实现贸易链的高效和优化。跨境电商把产品和终端消费者拉得更近，为消费者选品带来便利，同时迅速将全球消费者对产品的反馈传递给生产方。这就是跨境电商的特点和核心竞争力所在。

（文章来源：风口星网，作者：刘宏与吴桂真）