自主玩具出海受阻：问题出在哪？或因这几个原因在2025年未获突破

在跨境电商的领域里，选择合适的商品对于卖家来说至关重要。每逢选品之际，卖家们总是想尽办法借助数字工具进行精准选品。那么，有没有更为轻松、直接的选品方式呢？对于儿童玩具和婴童产业的卖家来说，他们应如何利用产品设计与开发来打造爆款，从而提高销量呢？

近年来，小猪佩奇等益智玩具风靡全球，成为儿童学前教育、益智学习的重要工具。不论是国内的90后还是国外的消费者，都对这类玩具表现出极大的兴趣。益智玩具的发展现状表明，其已经成为满足儿童成长需求的重要一环。

针对益智玩具的当前状况，广东顺德潜龙工业设计有限公司的项目总监梅贵涛表示，现在的孩子被多样化的玩具所包围，但并非所有玩具都能得到充分利用。家长们在购买玩具时，往往存在误解，认为益智玩具越多越好，却未能充分理解益智玩具对孩子的真正意义。

对于儿童玩具或儿童用品的选品与开发，满足消费者的实际需求是关键。厂商和卖家需要思考的不仅仅是产品的适用场景和用户诉求，还要深入挖掘消费者内心的需求和期望。例如，玩具所附带的卡通形象应传达何种理念、为消费者塑造何种品牌形象、产品的人格化是否能够表达企业的核心价值和消费主张，以及产品是否具有感染力，能够打动消费者等。

特别值得一提的是，“父母陪孩子玩”是每个0-4岁孩子的重要需求。父母是孩子成长的重要玩伴，满足这一核心价值的产品设计应着重于促进父母与孩子的互动，陪伴是其中最主要的亲子关系。厂商和卖家在产品设计、开发和服务上，应以此为出发点，帮助父母懂得如何与孩子互动成长。

在产品设计过程中，顺德潜龙与客户紧密合作，提炼出玩具或儿童用品中的核心设计元素。梅贵涛强调，选择这些设计元素需要考虑到它们是否能承载价值主张，同时必须符合目标市场与用户的文化因素。减少用户成本也是设计的重要考量因素，避免给用户增添记忆与理解的麻烦。

从卡通形象的文化设计元素来看，卖家和制造厂商需要对目标市场的文化和国情进行深入研究。不同的国家和地区有各自的文化习俗和禁忌，例如在美国忌用珍贵动物做图形，特别是在韩国人非常喜欢熊猫；意大利人忌用菊花作商标图形等。找准买家的消费心理，避免触碰不同国家的风俗禁忌是至关重要的。

梅贵涛还提到，哺乳动物与儿童玩具品牌的结合更为紧密。哺乳动物的育儿场景具有很强的品牌感，可以吸引孩子并传达重要的精神价值。他也建议部分母婴用品、玩具类目的卖家可以利用智慧性象征的动物或卡通原型在育儿方面的场景启发进行选品和开发。如狼的团队精神、猴子的智慧、猫头鹰的专注冷静等特征都可以作为选品和开发的参考依据。

对于跨境电商卖家来说，选品与产品开发是一个需要深思熟虑的过程。只有深入了解消费者需求、市场文化和国情，才能打造出符合市场需求的爆款产品。上述内容仅供参考，具体实施还需根据市场实际情况进行调整和优化。 (文/风口星网 钟云莲)