亚马逊广告秘诀：降低ACOS的策略与实践：四步助你优化成本！

在亚马逊的电商世界里，ACOS 总是那个如影随形的核心指标。就像一个小小的风向标，稍不留神就可能让其失控，一旦失控，便容易使利润被蚕食殆尽。

关于ACOS，我们已经讨论过多次。简单来说，关键在于两个方面：

第一点，根据不同的推广阶段和流程，要设定不同的目标ACOS。这样能够更好地掌控预算和竞价。

第二点，要努力将ACOS压制在目标值之下。这需要持续不断的优化，从而实现利润最大化。

那么，如何最大限度地降低ACOS，以实现利润最大化呢？这几乎成为了每个亚马逊PPC专家需要面对的核心难题。根据我过往的丰富经验，大幅度降低ACOS主要有三种策略：

策略一，调整关键词的竞价出价；

策略二，根据广告的三种投放位置情况，进行预算分配的调整；

策略三，巧妙运用Negative（否定）关键词。

就上述三种策略而言，第一种是大家最常用的一种方法，但也可以说是最机械化的方式。因为按照亚马逊广告的实际扣费机制，单次点击的实际扣费与出价并无直接关系。单次点击的成本更多地取决于广告的质量得分和下一顺位的ad rank分值。单纯通过降低关键词出价来压低ACOS，虽然数字上看起来有所下降，但往往会导致attributed sales（广告带来的销量）随之减少。只有在不影响attributed sales的前提下降低ACOS，才是真正有意义的。

关于周期性进行Negative（否定）操作的习惯，我想说，只要善于运用否定策略，PPC广告的效果往往不会太差。有人可能认为否定并不重要，但忽视这一点可能会带来什么后果呢？

后果一：造成大量的广告预算无谓浪费。这一点可能被许多人忽视，他们觉得不相关的词汇即使被点击也不会造成太大的预算损失。然而实际上，这种想法是错误的。

后果二：影响产品列表中关键词的自然排名和整体权重。这一点可能没有被太多人关注，但它却是非常重要的。以一个例子来说，如果有一万美金的无效点击获取了大量的付费流量却未产生转化，这将极大地拉低listing的整体转化率。在亚马逊这个以转化率为王的平台上，listing的转化率一旦下降，对其自然排名和整体权重都将产生巨大的负面影响。否定策略不仅影响广告效果，还关联着自然排名的稳定。

既然我们已经认识到否定的重要性，那么具体应该如何进行否定操作呢？这里我们需解决三个核心问题：

问题一，我们应依据何种规则筛选customer search term来进行否定？

问题二，进行否定操作时，应选择哪种匹配模式？

问题三，周期性否定操作的时间点应如何确定？

这三个问题留给大家深入思考。我将在接下来的文章中为大家详细解答。（来源：敏哥分享）

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