跨境电商卖家赢利诀窍：多选多赚，精简库存”

其实写这个话题的时候，这篇文章是适合各个平台的卖家，不只是亚马逊的FBA卖家，也有Wish、eBay、Shopee的自发货卖家。做跨境电商的小伙伴的目的其实很简单，就是希望能尽快盈利。赚钱的方法当然是打造爆款和持续稳定的开发新产品，但是更为重要的是你的海外仓库存如何控制在合理水平。

想想，当你发了3款产品出去，经过2个月的运营推广，其中一款产品爆单了，另外两款产品每天只有几个单。爆单的你自然很开心，但是每天几个单的产品，可能需要2-3个月才能卖完，甚至到后期可能成为滞销的“死库存”。那么，总体来看，爆单的产品的利润就全部平摊在滞销款的成本上面，最后算下来，也就是没赚钱！

那么我们作为新卖家，如何控制住库存，提升利润呢？这里给你解决方案如下：

1. 在开发新品的时候，单个产品尽量少SKU。如果一个产品有20个SKU，我们需要分析竞争对手有哪些款式或者颜色是畅销款，选择其中最多2-3个SKU去做FBA。当你把这几个畅销款推起来了，有了稳定的销量，可以再“添油加醋”加上次要的畅销款。

2. 多选择不同的种类的产品。这个听起来跟上面的矛盾，其实有着本质区别。即使你精挑细选的产品，最终是需要拿到市场上去检验的。单个产品数量减少，是为了前期减少投资金额；增加不同种类的产品，是为了在最短时间提高打造爆款的成功概率。

3. 在发FBA的时候，数量有个20、50原则和2000元封顶原则。当你采购新品即使客单价很低，数量最多也不要超过50个，但不能低于20个；客单价很高的话，采购金额也不要高于2000元。这是适合资金不多的中小卖家。如果你是拿着几百万投资机构的钱在做，可以提高这个上限。

毕竟，死库存这件事是每个卖家都避免不了的事情。在实际运营中，即使有几款稳定销量的产品，也是随时需要处理好库存的。既不能成为滞销款，也不能断货影响排名。补货即使用高价的红单，也比断货强。毕竟你享受了红单的时效和服务，但是断货就只能看着损失销量了。

2020我们一起加油！将来的你一定会感谢现在努力拼搏的自己！