收藏！一图掌握Prime会员日前期准备工作！

如果你在选择产品参加Prime会员日促销活动时感到困惑，或者不确定某些产品的最佳处理方式，那么你可以利用FBA库存管理广告分析表这张图来帮助你。这张图不仅仅指导你如何处理产品，还涵盖了整个店铺或品牌的运营策略。

让我们来看看这张FBA库存管理广告分析表。

此图来源于亚马逊广告官方授权。这张表分为六个模块，只要你的店铺产品属于某个模块，你就知道如何处理，因为每个模块都有特定的策略（策略框架已在图中标明，可自行查看）。

我们的主要任务是分析你的店铺产品，并归类到表格的各个模块中。有几个重要的指标需要我们关注：

1. ROAS（广告效果转化率）：不同的广告活动会有不同的ROAS表现。你需要计算ASIN商品推广、品牌推广、展示型推广广告活动中的ROAS表现，并与ASIN的WOC进行对比，找到相应的策略模块。

2. 账户标杆：卖家需要评估其整体广告活动表现，可以参考行业或品类的平均水平来设定标准。

3. WOC（库存周转系数）：计算方法是（现有库存量/过去四周FBA的出货量）4。通过这个指标，你可以了解你的库存周转情况，并判断产品库存是否需要调整。

假设你是一家卖家，你的店铺里有多个商品。你可以按照WOC的计算方法得出每个商品的WOC值，并结合广告后台数据得出广告转化率ROAS。然后，将这些数据带入到FBA库存管理广告分析表中，就可以得出每个ASIN所属的模块。

接下来，你需要根据每个ASIN所在的模块制定广告方案。明确你的业务目标，例如提高库存周转次数和商品售出率，然后设定相应的广告目标，如提高转化率、曝光量或点击量。你还需要制定广告预算，确保广告支出与业务目标相一致。

FBA库存管理广告分析表是一个帮助卖家优化产品促销和店铺运营的工具。通过关注ROAS、WOC和账户标杆等指标，你可以将你的产品归类到不同的模块，并为每个模块制定针对性的广告方案。这样，你就可以更好地调整销售策略，提高销量和利润。

请将此文转发给你的同事们，让他们一起重新定位产品的销售策略。请注意，以上内容来源于亚马逊广告官方授权，版权所有@2024亚马逊广告。本文经原作者授权转载，转载需经原作者同意。以上内容属作者个人观点，不代表任何官方立场！本文作者为Kris浩。（来源：Kris浩）