卖家精灵出品亚马逊数据报告：深度解读市场趋势，洞察未来商机，2025市场展望揭秘！

卖家精灵内容团队精心准备了这份亚马逊2021年度数据报告，内容涵盖亚马逊全球市场概况、亚马逊平台的发展与变化、亚马逊卖家及类目数据等，带领大家回顾2021，抢跑2022。

一、亚马逊全球市场概况

2021年，亚马逊先后推出了波兰站（3月2日）、埃及站（9月1日），目前亚马逊的站点数量达到了20个，包括美国、日本、德国、英国、印度、意大利、法国、加拿大、西班牙、巴西、墨西哥、澳大利亚、土耳其、荷兰、阿联酋、沙特阿拉伯、瑞典、波兰、埃及、新加坡。其中有17个站点对中国卖家开放注册。

（数据来源：SimilarWeb）

从图中可以看出，美国站仍然是亚马逊最重要的市场，占其全球20个市场总访问量的近47%。日本、德国和英国流量相当，各占 10% 左右。美国、日本、德国、英国和印度占总流量的近 80%。其他站点对整体GMV的增长贡献甚微。2020-2021两年间各站点的流量变化不大，流量依旧可观。

（数据来源：Marketplace Pulse）

尽管亚马逊美国站的卖家数量最多，但每个活跃卖家能够获得的流量依然是所有站点中最高的。英国站卖家和加拿大卖家的平均流量只有美国站卖家的二分之一和四分之一。从这一数据中可以得出，亚马逊美国市场并没有饱和。

（数据来源：亚马逊季度财报及Marketplace Pulse）

亚马逊全球市场的总销售额连续5年保持增长，2021年总销售额达到1277.9亿美元，增长超600亿美元，相比2020年增长了22%。这表明亚马逊市场规模仍在不断扩大。其中以美国为主的北美站销售额2021年达到2798.4亿美元，仍然是国际站销售额的两倍以上。

（数据来源：亚马逊季度财报）

亚马逊各季度全球净收入，来源于在线商店、线下商店、第三方卖家服务、订阅服务、AWS及其他（广告等）收入。2021年截止到Q3的净收入达到了3324亿美元，预计2021年全年的净收入将会超过4000亿美元。

二、亚马逊自营和第三方卖家

（数据来源：Marketplace Pulse）

2021年包括亚马逊自营和第三方卖家的总交易额超过了6000亿美元，连续三年保持增长。其中，第三方卖家的增长幅度要高于亚马逊自营。2021年亚马逊第三方卖家的GMV达到了3900亿美元，净增长近900亿美元。

（数据来源：Marketplace Pulse）

通过曲线图可以更加直观看出，2021年亚马逊第三方卖家的GMV占亚马逊总GMV的比例高达64%。而十年前的2011年，这一比例还是38%。这说明亚马逊自营的产品并没有侵占第三方卖家的市场份额。

（数据来源：Marketplace Pulse）

亚马逊的自有品牌涵盖了众多类目，服装占据了最大份额（47.7%），其中超过70%的服装产品属于女装品类。

（数据来源：Marketplace Pulse）

AmazonBasics 的家居用品、电子产品，是亚马逊自有品牌中较为成功的一个，占所有亚马逊自有品牌总销售额的57%。亚马逊也在不断优化搜索流量。在亚马逊上的前1000个搜索词中，有5.4%的点击进入了AmazonBasics产品。

二、亚马逊的发展与变化

接下来我们来看一下，亚马逊这一年发生了哪些变化。

1、疫情下的亚马逊物流

（数据来源：Marketplace Pulse）

从亚洲进口商品的价格变得更高，到达速度变得更慢。2021年年底，将货物从中国运往美国的海运费率比年初上涨了5倍，比疫情前上涨了10倍。2021年9月最高上涨至2万美元以上，虽然到2021年底，海运费率开始下降，但仅降至1.5万美元。

（数据来源：Marketplace Pulse）

受港口货船持续拥堵等因素的影响，货物到达美国仓库所花费的时间几乎是2020年初的两倍（从40天上升到近80天）。而运费的上涨和交付的放缓，意味着卖家不得不重新考虑货运路线、货运方式和拿货地点、生产地点。行业多年来形成的仓储数量低、依靠频繁进口匹配市场需求变化的零售模式不得不做出调整。

（数据来源：Marketplace Pulse）

品牌动态榜单揭秘

品牌竞争激烈，榜单中的品牌更替与留存现象似乎从未停止。虽然大品牌依旧稳居其位，但每日都有新品牌崭露头角，闯入BSR榜单。这表明在亚马逊上打造品牌护城河实属不易，但并非遥不可及。

（数据来源：Marketplace Pulse）据统计，自从亚马逊在2019年10月推出了一键索评功能后，热门产品的评论数量呈现出显著的增长。以Headphone畅销榜为例，其产品的平均评分数从2019年的4,500条激增至2021年的40,000多条，平均评分也由4.1上升到了4.4分。这意味着新产品想要脱颖而出，必须采取更多策略来与热门产品竞争。

值得关注的是，尽管社交媒体电商在美国市场尚处起步阶段，但其已经间接推动了电商销售的增长。消费者在观看Netflix、Instagram、TikTok等平台的内容时，往往会转而打开亚马逊进行搜索并购买心仪的商品，而且这一过程甚至无需亚马逊额外支付广告或分佣费用。

以2021年10月的“squid game costume”为例，当时Netflix的热门剧集《鱿鱼游戏》风靡全球，仅仅上线两周就引发了同款服装的热潮。由于亚马逊卖家对市场趋势的快速响应，大部分鱿鱼游戏周边商品销售额被亚马逊占据。

关于亚马逊的卖家及类目数据

关于亚马逊商品与卖家的分级。尽管新卖家不断涌入亚马逊平台，但超过一半的GMV仍然来自2017年及更早加入的卖家。新卖家的加入在补充老卖家流失的也在一定程度上增加了亚马逊第三方卖家的数量。这表明亚马逊市场依然充满活力，尚未饱和。

在顶级卖家中，大部分都是早期入驻亚马逊的卖家，仅有少部分是在过去两年内加入的。这一现象表明，卖家和品牌可以在亚马逊上实现长期、可持续的发展。

关于亚马逊商品类目的数据也显示出了一些有趣的现象。截止到最新数据日期，亚马逊美国站的全站商品数量超过了5.8亿，其中服装鞋靴珠宝类目的在售商品数最多。这也为选品提供了重要的参考数据。

中国卖家的表现也不容忽视。尽管2021年的封号潮对平台产生了一定影响，导致中国卖家的市场份额首次下降，但亚马逊上仍然有大量中国卖家的身影。中国卖家在各站点的表现依然强劲，尤其在美国站的Top10000卖家中，中国卖家的占比达到了41%。

亚马逊的市场动态与数据变化为我们提供了丰富的信息与参考。无论是品牌竞争、产品评论、社交媒体电商的影响，还是卖家的表现与类目数据，都为我们在亚马逊平台上进行业务决策提供了宝贵的依据。

（数据来源：卖家精灵及Marketplace Pulse）以上内容基于各平台数据进行整理分析，不代表任何官方立场，如有关于内容、版权或其它问题请及时与我们联系。）

（编辑：XXX）此文为作者个人观点分享，不代表任何机构的立场。）

希望以上回答符合您的要求。