PopSockets自立门户之路：摆脱亚马逊，迈向品牌独立新征程成功的启示，坚持初心不惧变

作为一个网红初创企业，PopSockets在亚马逊上崭露头角，曾是亚马逊的供应商，授权卖家在亚马逊第三方平台上销售其品牌手机支架。PopSockets的产品保修服务可通过亚马逊、授权卖家和PopSockets自营网站进行。随着亚马逊的要求日益增多，PopSockets决定调整与亚马逊的合作方式。PopSockets放弃了直接向亚马逊供货，转而与产品经销商iServe合作，通过其在亚马逊销售其产品。亚马逊对此并不满意，并试图通过政策禁止iServe在亚马逊上销售PopSockets产品。尽管如此，PopSockets并未退缩，反而毅然决定退出亚马逊平台。

作为一个长期依赖亚马逊发展的品牌，PopSockets是如何获得勇气做出这一决策的？在离开亚马逊后，它又是如何继续保持蓬勃发展的呢？

幸运的是，PopSockets一直致力于打造品牌形象，使其成为一个受到消费者认可和追捧的品牌。PopSockets的网络存在不仅限于亚马逊平台，其在社交媒体和其他在线渠道也有广泛的影响力。这两点是PopSockets能够在亚马逊的高压政策下保持独立的关键，也是其他依赖亚马逊的品牌需要学习的地方。

许多品牌对是否在亚马逊上销售产品犹豫不决，担心亚马逊会与其竞争而非助力其销售。事实上，品牌的担忧有一定道理。从建立品牌知名度的角度来看，亚马逊仍然是一个有价值的平台。有效利用这一平台可以帮助你接触到更多潜在顾客，并将他们转化为忠实粉丝。

在PopSockets的案例中，其在亚马逊平台发展时采取了一系列品牌知名度建立策略。以下是其中的具体策略：

第一，产品组合策略。在亚马逊平台上选择性地展示产品，而不是全部刊登。目标是引导亚马逊的买家访问自己的网站。例如，推出套餐组合销售，而不提供单品替换。通过引导客户购买套装组合，当客户需要再次购买时，他们更可能通过品牌自营网站进行购买。在产品包装上印上联系方式和自营网站网址也是一个有效的策略，统计显示有超过70%的客户会通过此途径直接联系品牌进行购买。

第二，产品包装和插入页策略。虽然亚马逊不希望卖家频繁更改产品包装，但卖家可以在产品包装上附上自己的网站、电话号码和品牌信息。在包装中放入广告插页也是非常重要的。虽然不能直接链接到自营网站，但可以在插页上宣传产品并提供相关建议。例如，提供视频指导或相关测试的链接。在该页面上，还可以推荐搭配产品并鼓励用户注册成为会员，直接通过网站购买产品。

第三，提供高质量产品和优质的购物体验。优质的产品是建立品牌声誉的基础。在亚马逊平台上创建良好的listing至关重要。利用亚马逊的工具突出品牌，并确保listing中的内容与品牌调性一致、内容生动简明。这样有助于消费者与品牌建立联系。风口星网编译吴小华整理报道。（完）