苏州电商协力国际化，助力供需关系跃升新篇章

2015年12月18日，苏州举办了盛大的跨境电子商务峰会及跨境电子商务协会的成立大会，活动地点在苏州白金汉爵大酒店。这次活动吸引了众多领导和行业精英，包括苏州市副市长和苏州市商务局局长等。活动现场，苏州跨境电子商务协会正式揭牌，同时还有理事会授牌仪式。这次峰会也得到了媒体的风口星网的大力支持。

据报道，截止到2014年，苏州全市的电子商务交易额已经突破了5000亿元，同比增长了惊人的40%。随着国家跨境贸易电子商务服务试点的稳步推进，苏州已经成为一个庞大的市场经营主体。在这种背景下，苏州跨境电子商务协会的成立可谓是顺应时代发展的必然趋势。

当前，外贸形势复杂多变，传统外贸模式存在许多问题，如过度依赖传统销售渠道、买家需求封闭、订单周期长以及利润空间低等。与此跨境电商以其互联网为基础的运营模式，展现出强大的活力。跨境电商在线支付更便捷，交易周期大大缩短，使企业能够直接面对批发商、零售商甚至消费者，有效减少了中间环节和商品流转成本，提升了利润率。据统计，2014年我国跨境电商交易规模已经达到了4万亿元，占进出口贸易总额的11.9%，并且预计在未来几年中占比将持续提升。

面对这样的趋势，许多传统进出口贸易企业开始考虑向跨境电商转型。在转型过程中，企业面临两种主要模式：B2B和B2C。那么该如何选择呢？敦煌网高级总监梁继先通过例子指出，B2B模式能够更好地把控产品质量，具有规模效益，并能与产业紧密结合。B2C模式利润空间大，市场前景广阔，市场环境和消费习惯也在逐步成熟。

除了商业模式的选择，跨境电商的营销也是行业关注的焦点。社交媒体在跨境电商营销中发挥了重要作用。例如，Twitter等社交媒体通过推荐账户、搜索话题等方式，有效地锁定用户进行推广，并与消费者互动赢得好感。搜索排名、定制化服务、品牌化发展和众酬等也是电商营销的有效手段。猎豹移动电商总监郭沧凯强调，多种营销方式应该整合在一起，形成整合营销的概念，这是扩大销售漏斗最上层流量的有效途径。

本次苏州跨境电子商务峰会的圆满落幕和苏州跨境电子商务协会的成立，无疑为企业在转型中寻找新的机遇提供了助力。未来，协会将推动地区跨境电商事业的繁荣发展，引领企业在跨境电商领域取得更大的成功。（文/黄婧）