亚马逊销量下滑警示：什么都没做导致流量销量双跌！掌握流量急救指南三大秘籍，稳流量销量回升趋势！

旺季后流量下滑是很正常的表现，但不必过于焦虑。我们需要从自身找原因，看看是否是我们的商品竞争力下降，还是广告策略需要调整。

具体来说，我们可以关注以下几点：

1. 优化商品图片素材，提高转化率。根据目标客户群的需求和喜好，调整商品图片的背景色调和元素，使其更具表现力和吸引力。

2. 调整投放方式和竞价策略，提高广告效果。针对不同竞争对手和关键词进行差异化投放，避免“一刀切”的广告策略。根据广告目标调整竞价策略，确保广告曝光和投入产出比。

3. 关注排名变化，及时调整广告关键词策略。在旺季过后，关注商品排名的变化，如果排名下降，需要相应调整广告关键词策略，增加长尾词投放等。

4. 及时复盘数据，找出流量下滑的原因。通过对比旺季前后的数据，找出流量下滑的具体原因，以便有针对性地采取措施。

5. 保持积极心态，持续优化和改进。流量下滑是正常现象，我们需要保持积极的心态，持续不断地优化和改进我们的商品和广告策略，才能在竞争激烈的市场中保持竞争优势。

旺季后流量下滑并不可怕，只要我们及时采取有效措施，优化商品和广告策略，就能逆势翻盘。善用再营销策略提升流量和转化率

在营销过程中，通过再营销可以二次触达消费者，从而增加流量和转化率。展示型广告的受众投放和再营销是其中的重要手段。借助亚马逊等DSP广告形式，可以重新触达曾经访问过产品页面的用户。这部分用户在旺季未下单，可能存在一定的犹豫情绪，广告主可以通过适度优惠券增加其转化率。

对于销售周期较长的商品，购买再营销也是找回老顾客和潜在复购客户的有效方式。通过更长的回溯期（最长365天）触达曾经与你的品牌有成交的消费者，提高复购率。

我们的老师为我们解决了旺季后转化降低和商品排名下滑的问题，但仍有一部分卖家因商品超出预期而断货，补货后流量上升缓慢。针对这种情况，我们可以采取以下策略：

一、洞悉市场变化，把握最新趋势

利用品牌分析工具（ABA）和商机探测器等设备，了解市场趋势变化和竞品情况，以优化Listing、关键词、图片等，从而提高商品在市场的竞争力。

二、快速激活Listing，恢复转化率，提升关键词排名

借助促销、优惠券、折扣等手段，短期内提升商品的转化率和流量，待Listing排名回升后再恢复正常的营销节奏。通过广告报告和工具挖掘合适的关键词，优化转化率好的“优等词”排名，逐步提升ROAS。

三、广告活动和关键词策略

1. 根据断货前的广告报告，找出经常出单的优质搜索词。

2. 利用品牌分析工具和商机探测器验证搜索词的热门程度。若该关键词竞争激烈，不建议作为断货重启后的主推关键词。

小贴士：

Q: 断货后，是继续用原来的广告活动还是重新创建新的广告活动？

A: 建议根据实际情况调整。当转化率和流量都提升，商品稳定出单，销量提升后，再制定新的广告目标并调整策略。

（来源：亚马逊全球开店 微信公众号：AmazonGS）

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