海外网红营销：跨境电商发展的稳定力量助推器，助力品牌增长新篇章2025展望

本文经过授权转载自公众号：霞光社。

作者：衡之；编辑：刘景丰。

在当前品牌全球化的浪潮中，中国的跨境电商巨头们已经开辟了新的国际市场。特别是在北美市场，如Temu和SHEIN等电商巨头正凭借出色的市场表现与亚马逊、Ebay、Walmart等传统电商平台和零售商展开竞争。在这场竞争中，海外社交媒体平台成为他们获取更多支持的关键渠道。

随着社交媒体在全球范围内的普及，越来越多的消费者开始依赖社交媒体上的推荐和故事来做出消费决策。红人带货和意见领袖的影响力日益增强，他们的观点与选择正在影响着一代又一代的消费者。

许多试图迎合海外网友喜好的出海品牌却面临着诸多挑战。他们难以准确把握海外红人营销的节奏和趋势，陷入了资源浪费和试错期的困境，甚至错过了品牌营销的最佳时机。在海外营销实践中，商家常常无法联系到具有大量粉丝的博主，或者无法与适合自家商品的博主建立合作关系。

在全球经济增速放缓、经济压力普遍增大的背景下，品牌方需要以恰当的营销模式来应对风险。特别是在以海外红人为主要营销策略的出海品牌中，如何规划和选择合适的红人合作伙伴已成为一个迫切需要解决的问题。

01 出海新时代，全球营销新逻辑

在海外树立品牌形象、讲述有效的传播故事是许多全球化品牌方共同努力的目标。过去，已有许多中国品牌在国际市场上取得了知名度，还有一些高性价比的出海商品正在脱离低利润制造，努力打造自己的品牌优势。

随着品牌出海进入“深水区”，面临的竞争压力和环境变化逐渐增大。出海品牌需要适应不同国家和市场的文化和市场氛围的本土化挑战。一位出海品牌的负责人表示，在海外站稳脚跟比在国内拓展市场渠道要复杂得多，尤其是在经济环境多变的情况下。

根据德勤发布的“2023年全球营销趋势报告”，许多品牌未来一年最关注的问题是如何应对当前的经济形势和不断加剧的通货膨胀。许多成规模的全球性品牌已经预见到了未来可能存在的极大风险，因此更需要以一种投资的心态提高品牌竞争力来应对这种不稳定性。

品牌的营销策略选择在新的出海时期成为“稳定器”。根据Analytics Partners的研究，上一次经济衰退中增加了营销投资的品牌中，有60%实现了ROI的增长。这意味着在经济不稳定的周期中，品牌的营销策略选择至关重要。

在跨境电商赛道中，红人营销被越来越多的品牌运用。在此过程中，企业和品牌方最关心的是ROI（投资回报率）数据。从选品到营销到售后，每个环节都至关重要。

02 长期投资，未来可期

红人营销对于国内品牌来说已经司空见惯，流量经济更是时代潮流。实际上，这一模式在国外也已经成熟。

在品牌打造的过程中，“人”永远是营销中最重要的因素。营销活动的ROI或商品的火爆程度归根结底都要落在消费者对于产品的认知上。选择红人营销的逻辑最终是将红人粉丝转化为品牌粉丝。这就要求品牌方以长期的眼光看待红人营销。

根据LTK的《经济衰退时期的营销攻略》，传统意义上能够推动较高广告支出回报率的营销行为并不如创作者内容运营的长期策略。红人营销内容影响的销售额因其有影响力的粉丝发布的帖子而放大。比如一位拥有二十万粉丝的中腰部博主，其发布的帖子因粉丝的参与和传播可能会让品牌帖子的曝光度提高数倍。

LTK的《消费者研究》调查结果显示，即使在当前经济形势不稳定和通货膨胀加剧的情况下，创作者内容的转化率仍高于传统广告。尤其是Z世代消费者，他们更倾向于接受好的内容创作所带来的消费意愿培养。

“长期主义”营销的经典案例之一便是Cupshe这家泳装品牌。泳装作为一种季节性极强的产品，通常在淡季时消费者的关注度较低。通过与LTK合作，Cupshe成功吸引了六位活跃在TikTok平台上的时尚博主进行创作。在短短的16天内，他们共同推出了符合品牌调性且质量上乘的视觉素材，从而引发了其他创作者的关注，并在红人圈产生了良好的二次传播效应。

数据显示，这次合作的效果非常显著。即使在淡季，Cupshe的泳装在销量上也实现了大幅增长。项目实施当月的订单量同比增长了惊人的501%，GMV也同比增长了570%。

LTK作为一个成熟的红人营销平台，凭借其专业的合作推广团队，成功助力Cupshe在欧美市场的扩张。Cupshe的绩效营销负责人Alice Shang对与LTK的合作给予了高度评价，认为LTK团队通过策划和上线多次成功的营销活动，多维度地提升了Cupshe的品牌影响力、受众关注度和销售业绩。她也表达了对与LTK继续合作的新一轮营销项目的期待。

另一家国内领先的家居品牌Homary也通过红人营销取得了显著成果。家居市场作为大众化短尾需求市场，竞争异常激烈。在与LTK合作后，Homary通过活动、专属广告以及Gifting等项目，在LTK红人社群内广泛传播，激发了红人的传播效应，吸引了600多名红人主动为其推广产品。

海外博主需要一个能够帮助他们将原创内容和粉丝转化为可见收益的一站式平台，而品牌需求与平台流量和红人号召力的结合正是LTK平台的优势所在。LTK公司曾多次登上《Fast Company》最具创新力公司全球50强榜单，去年帮助全球电商品牌管理高达2亿美元的红人固定费用合作预算，全年促成销售额达41亿美元。LTK还拥有超过10年的品类专属红人数据库，以及一个月活跃用户达2700万的红人引导型购物App，为品牌提供全球范围内的红人营销策略支持。

从海外红人营销的经验来看，海外成熟品牌选择与LTK这样的专业平台合作的原因在于其明确的创作内容触达、丰富的海外博主资源以及清晰的营销数据分析。在当前经济衰退对市场产生负面影响的情况下，品牌方需要寻找更有效的流量投放渠道来打入Z世代年轻人市场。品牌出海的新时代也是品牌营销需要践行长期主义的新阶段。

（本文来源：新营销观察）