白手起家的厨房梦想：速卖通95后商家借资创业，一年销售额破三千万元

在创业初期，95后的朱焕裕面临着诸多挑战。身为刚出大学的青年，他不仅积累了餐饮和销售实习的经验，还凭借着东拼西凑的1万元启动资金，萌生了将厨具品牌推向全球的想法。

朱焕裕的创业故事始于他对市场的敏锐洞察。当时，他设想了一个精英团队，结合线上线下新零售模式，打造一个能够输出品牌的平台，以覆盖全球市场的厨房理想生活。经过两年的努力，他的团队已经从最初的几个人发展到了近30人，并实现了从1万人民币到3000万营业额的惊人增长。他的品牌KEMORELA在速卖通上拥有大量忠实粉丝，已成为家居用品行业的佼佼者。

在探索海外市场的过程中，朱焕裕展现了独特的洞察力。他经常前往海外进行市场拓展和学习，深挖欧美及新兴市场的厨具商机。他在比利时小镇偶然发现了家居用品的细致市场，深受日本人的专注精神启发。他认为中国制造的家居体验应该被更多国家的人们所感知和体验。

面对变化多端的市场需求，朱焕裕不断调整经营策略以适应变化。他观察到，随着国际家居流行风格的兴起，中国制造的厨具产品正逐渐获得海外消费者的认可。为了满足不同国家市场的需求，他调整产品选择和营销策略，以适应不同地区的消费者习惯和偏好。

今年疫情期间，厨具用品市场迎来了高潮。随着全球多国实施封锁措施，居民对厨房用品的需求大增，推动了厨具行业销售的大幅增长。朱焕裕的团队也抓住了这一机遇，其产品在家居、灯具、家电、DIY工具等“宅家”品类中备受追捧。

对于如何更好地运营店铺和选品，朱焕裕强调了产品交易、功效、运输和品牌属性的重要性。他建议聚焦商品差异化，而非盲目跟风。他认为餐具用品、收纳和烘焙用具等将继续是增长类目。

在旺季大促期间，朱焕裕注重从消费者角度出发，策划店铺活动。他分享了唤醒客户的三步走策略：店铺记忆唤醒、利益告知和制造紧迫感。他还提供了爆款产品维护优化、新品数据完善、店铺装修提高客单价等实用建议。

朱焕裕也提醒卖家注意产品检测和售后服务的重要性，以及防范恶性竞争和侵权风险。他建议提前与供应商联系库存备货事项，并选择稳妥的物流渠道以避免纠纷。

在跨境电商领域征战的新一年里，朱焕裕的故事将继续激励着更多创业者。想要了解更多选品趋势、商机共享和营销玩法，不妨参加即将在深圳举行的跨境电商全球趋势发布会。

（来源：XX团队/作者姓名）

特别声明：本文内容未经许可同意，任何个人或组织不得复制、转载或以其他方式使用。如有需要，请联系：[email地址]。