2025年亚马逊PPC广告-建立广告漏斗第二篇

前几天，我提到了portfolio这个功能，有不少学员咨询了关于它的相关问题。虽然有人觉得这个功能可能用处不大，但我认为在某些情况下还是有一定价值的，这主要取决于你的需求。今天，我要重点讲解一个新的主题——如何建立广告漏斗。

对于这个话题，我在之前的公开课程和文章中都有所提及，但可能有些学员并未完全理解。今天，我将再次深入解析，详细解释如何创建广告漏斗。请看下图。

建立广告漏斗的首要步骤是开设自动广告。我建议大家在开设自动广告时，可以适当提高bidding，以便让亚马逊匹配更多的关键词和相关的ASIN。在广告初期，一定要舍得投入，因为在这个阶段，亚马逊可能会分配一些流量给你。

经过两周的投放，在数据报告中，你会看到自动广告包含了大量关键词，包括一些长尾词和相关的ASIN。接下来，我们需要将那些转化的词放入转化组，也就是漏斗的第三层。在第三层，我们可以开设手动广告，并利用第一组广告的数据来设定竞价参考价。在此基础上，我们可以适当提高竞价，例如增加30%-50%。虽然这可能看起来有些高，但只要我们选择正确的bidding strategy，比如Dynamic down only，就可以有效管理我们的广告投入。

在自动广告中，你可能会发现一些有曝光但无转化的词，以及具有一定点击的词。我们可以将这些词放在调研组，投放broad&phrase广告，以发现更多的相关词。在这个过程中，会出现一些转化的词，我们可以将这些词继续放在转化组开设exact广告。

我们还要关注大词的判断。可以使用各种插件或工具如Helium10的Magnet功能来查找大词。我们还需要对在数据报告中出现的ASIN进行分类和研究。除了将那些与你产品相似的ASIN进行分类外，还要关注那些与你产品有一定关联性的ASIN。针对这些ASIN，我们可以投放PTC广告，以占据一定的市场份额。

如果你是vendor或已经注册了brand，你可以使用一部分转化的词来投放品牌广告。通过投放品牌广告，你可以提高产品的visibility和click through rate。虽然有些卖家可能认为品牌广告没有太大意义，但如果你的产品有足够的评论和评分支持，还是值得尝试的。品牌广告的投放有助于增加消费者对产品的认知度。而且品牌的可见度高了以后点击的人也会增多而关注您的产品如何吸引消费者这就是另一个问题了这就要看你对listing的具体内容和方式了如何做到吸引消费者那就是你的listing制作技巧了在这里就不多说了避免篇幅过长！今天的主要内容就是建立广告漏斗的方法和策略希望各位卖家朋友能从中受益。（来源：跨境电商策）

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