以微小视点谋运——亚马逊中小卖家经营良策！

提及热销产品，总会有人展示出销售数据图，动辄显示每日销量破千破万，仿佛修图技术轻而易举。这样的数据展示往往引来众多旁观者的围观和赞叹，仿佛他人家的运营水平高不可攀。

于是，不少卖家开始寻找所谓的爆款产品。他们通常以大类目排名为寻找依据，最好能进入Top100。但每当自认为找到得意的产品后，稍加深入分析便发现，市场竞争激烈得如同血海一般，想要在其中脱颖而出，几乎难如登天。

这样的发现让许多卖家倍感迷茫。事实上，大类目排名靠前的产品固然销量可观，但并非所有人都能轻易涉足其中。在运营中，量力而行是关键。要明白多大的肚量用多大的碗，多大的体量担多重的责任。

若将目光投射于宏观视角下的平台爆款看作是一种全面视角，对于多数中小卖家而言，或许以微观视角经营亚马逊更有价值。那么，何为微观视角呢？就是要忘却平台的庞大，忘却某个类目市场的广阔，从实际出发，选择自己偏爱且具有优势的类目和产品进行运营。

移动电源市场虽然庞大，但门槛高且竞争激烈。对于许多卖家来说，放弃与大卖家的正面交锋，选择大卖家不屑一顾或无暇顾及的小众产品和市场，或许是明智之举。不必羡慕那些大热爆款的千单日出，专注于自己能够驾驭的产品，即使日出货量只有几十单也已足够。

这种市场相对较小的产品，因为大卖家的不在意，反而给中小卖家提供了在运营中取得佳绩的机会。即使是一些看似不起眼的小物件，只要用心经营，一个月赚取两三万的利润也是有可能的。虽然有人认为这利润微薄，但若能在店铺中打造出几款这样的产品，月收入也可轻松达到十万以上。

不要小看这个数字。在跨境电商行业中，尽管风头正劲、看似繁荣，但真正能够一年到头积累百八十万的卖家并不多见。你只需数款简单产品和持之以恒的坚持，就有可能实现这一目标。

从微观视角经营亚马逊还意味着在产品市场调研和评估时，不必过多关注大类目排名。我们应将目光集中在BTG类目路径的最小类目排名上。大类目排名的升降与具体运营的产品关系不大。

举例来说，两个卖家分别销售高压锅和调料瓶，虽然都位于Home Kitchen大类目下，但他们的竞争关系其实并不大。卖高压锅的卖家只需关注高压锅领域的竞争情况即可；而卖调料瓶的卖家也不必过于担心高压锅的排名对自己的影响。

正如俗话所说，“萝卜白菜各有所爱”，在运营中也是如此。卖白菜的卖家无需因萝卜也是蔬菜而影响自己的运营策略。从微观视角看待亚马逊运营要求我们做好自己、关注最相关的同行、肩负起赚钱养家的责任。

至于你在卖调料瓶我在卖高压锅的情况我们各自安好互不干扰各自专注于自己的产品就好无需眼红或羡慕至于创造神话的故事留给超人们去演绎吧。

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