SHEIN如何以独特营销策略征服海外市场，令美国年轻人为之疯狂？

最近，欧美鞋贩都被一个品牌深深吸引，那就是Shein！连以nicekicks为首的老牌潮流媒体都在Instagram上热议：Shein，该停手了！

（图片来源：Instagram截图）

SHEIN的火爆程度非同小可！令人讽刺的是，这个起源于中国南京的公司，竟然在美国成为了仅次于亚马逊的最受青少年喜爱的电商网站。在高收入女性的青少年群体中，SHEIN的受欢迎程度甚至超过了亚马逊。

虽然在国内，Shein的知名度和使用率并不高，由于其主要市场定位为欧美，且创始人团队较为低调，鲜少露面，Shein很少出现在公众视野和媒体报道中。但在国外，Shein的知名度和使用率已经取代了亚马逊的地位。在国外人眼中，这个软件就像中国的淘宝一样，可以称之为“西方的义乌”。

作为一家主打快时尚服饰的电商平台，SHEIN的销售网络已经覆盖全球220余个国家和地区。那么，SHEIN是靠什么成功上位的？它究竟有什么独特之处？

一、Z时代的需求：低价时尚

SHEIN的主营业务是服装，更确切地说，应该是“快时尚”。不要以为这离我们很远——在中国的一、二、三线城市中，绝大多数商场的核心店铺都被各种“快时尚”企业占据。这个行业的佼佼者之一是西班牙的ZARA。ZARA的成功之处在于，让买不起PRADA的人也能穿上有PRADA味儿的衣服。

快时尚的价值在于，能够在最短的时间内，将最新的潮流服装设计投入生产，并以较低的价格向市场推广。快时尚的消费者追求的并不是衣服本身，而是“当前流行趋势和格调满足后的快感”。

这种消费心态的核心要素有三个：第一，价格必须便宜，目标消费者是那些“没钱又讲究”的人群；第二，更新速度必须快，因为消费者追求的是潮流，慢了就会被别人抢走；第三，款式必须多样，给消费者足够多的选择。SHEIN完美地把握了这三个要素，将快时尚行业推向了一个新的高度。

打开SHEIN的网站，你几乎很难离开。新人注册后，限时七天的折扣券直接送到眼前，高达70%的价格抵扣让你怀疑卖家是否还能赚钱。更多的年轻消费者开始惊叹于SHEIN创造的低价。一件女士T恤的价格只有6美元，一件连衣裙的价格也不过12美元。即使乘以汇率，这个价格在国内也是极具吸引力的。

在特定的购物节日，如黑五，SHEIN的优惠力度更是惊人，直接将老牌的快时尚品牌比了下去。

二、海外社交媒体的助力

SHEIN之所以能够做得如此成功，离不开创始人许仰天的互联网思维。通过APP和独立站点渠道，进行大数据的获取和分析；通过谷歌、Facebook等网站上的“爬虫”来抓取时尚流行要素。海外社交媒体是帮助SHEIN成功的一大因素。

TikTok作为SHEIN主要的广告投放渠道，搭载着SHEIN在全球范围内迅速扩张。尤其值得注意的是，全美TikTok用户中有62%是10-29岁的儿童、少年和青年人，他们每天花费大量时间浏览TikTok上的内容。年轻人喜欢快时尚，年轻人喜欢看TikTok，因此TikTok成为了SHEIN的主要投放渠道。其他占据欧美年轻人时间的App，不论是Instagram还是Facebook，SHEIN也都在上面布局。

因此Shein也是不少网红的最爱，更是他们参加音乐节时的不二之选。在TikTok上的#Sheinhaul话题浏览量已经超过了10亿次！

三、中国制造的力量

SHEIN在供应链上的胜出，更是源于中国制造的能力。SHEIN所在的珠三角地区，尤其是广州，是全球纺织服装行业的中心。中国拥有全世界最完备的服装生产供应链，允许SHEIN快速低价生产。2015年3月，SHEIN将公司开到了广州番禺，背靠全球最大服装纺织市场，坐拥番禺南村镇服装加工基地，SHEIN拥有得天独厚的条件。这样，SHEIN可以在短时间内将中国生产的商品运往全球。