亚马逊选品新思路：跳出1688，探寻市场新宠，出圈”产品开掘指南！

一直以来，在卖家圈中流传着一句名言：“在亚马逊，选品的重要性占七分，而运营只占三分。”这表明大家都认识到选品的成功与否对于一个产品能否迅速成为热销产品至关重要。如今选品竞争愈发激烈，许多卖家依然依赖1688平台进行产品开发，但上面的产品同质化现象严重。即便通过模仿或稍作修改，真正的差异化门槛并不高，难以脱颖而出。

市面上虽然充斥着各种选品方法，但今天我们要探讨一种不同的产品开发思路。过硬的产品才能在平台上立足。

一、众筹网：获取一手创意参考和用户反馈

亚马逊并不缺乏产品，但缺乏的是差异化产品，能够真正解决用户痛点。众筹网上的产品都经过了发起方的市场调研和精心设计，更符合卖家的需求。这里是我们发掘受欢迎产品创意的宝地。

（图片来源：Kickstarter网站截图）

众筹网上一般都是尚未正式上市销售的产品，提供了详细的产品开发思路供我们参考。通过关注筹款进程和讨论热度，我们可以判断市场对产品的接受度和喜好。例如，在科技类目下，指尖显微镜这一产品目前筹集到了大量的资金，表明其创意深受欢迎。

深入分析产品的用户反馈和帖子内容，我们可以发现一些优秀的建议和需要优化的缺点。这比卖家单纯依靠想象追求差异化和创新更为实际。特别是当我们对目标市场的消费者口味不太了解时，众筹网是一个非常有价值的资源。

我们还可以借鉴热门众筹产品的营销策略。这些产品之所以能吸引众多投资人，除了产品本身，其文案、图片和视频也必定有过人之处。这些都是我们改进自己产品listing的宝贵参考。

二、供应链：利用原材料打造定制款

对于拥有优质资源的卖家，我们可以考虑利用供应链优势，用原材料去创作。例如，如果我们擅长做皮革制品，就可以开发所有可能的皮革产品；选择某款布料，就专注于这款布料能做的所有产品，并考虑推出定制款。

通过打造款式上的差异化，我们可以与市面上的同类产品形成鲜明对比。例如，使用相同材质打造模块化的组合产品，让消费者可以根据需求自由选择。善用原材料的边角料，如制作皮革挂饰等，提高原材料的利用率。

上述的开发思路并非万能，卖家需根据自己的目标市场、经营思路和对供应链的掌握情况来选择适合的方式。多关注各种选品平台，结合供应链不断优化迭代。在此，我们分享一个选品利润核算表格，帮助大家预估产品的出售价格，判断产品的市场潜力。（表格可至主页资料处获取）

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