亚马逊广告Acos控制策略揭秘：如何优化成本，瞄准合理比例？实操一——聚焦到2025年

今天我们来聊聊亚马逊CPC中的ACOS问题，一提到ACOS的值，大家普遍认为低于25%的ACOS甚至更低是非常好的。但是别忘了，我们在谈这个话题的时候，却忘记了我们的产品所处的类目和我们的产品所处的阶段，因为您在产品运营时每个阶段的ACOS的值应该不一样。

对于很多新的亚马逊卖家来说，ACOS是非常模糊的一个问题，但是说白了就是亚马逊站内广告的花费和销售收入的比例。这里还有一个非常重要的一个问题，我们花这个钱的最终目的就是广告的收入，但是你可别忘了，我们在投放广告的时候也在为我们的关键词提升排名。

我们发现很多时候，大多数卖家忽略掉右边的广告对长期投资回报的影响，反而错过黄金时期。这里所说的黄金时期是什么呢？一开始亚马逊流量扶持阶段，我们做任何生意一开始肯定要多投资，多投资意味着风险大，但是你在这个投资的过程当中有没有合理化的控制你所承担的风险呢？

增加预算或者一开始亏钱投放广告时，你有没有好好去分析广告数据，并且合理化的减少或降低你的风险？这意味着什么呢？假设我们在投放一个月的广告之后，这个广告活动能不能帮我们的listing增加自然单，最简单的方法就是自然单的比例有没有增长。

我在上一次直播中也提到过站外的布局，站内的广告的布局也要和站外的布局相匹配，并且控制每个阶段的预算，搞清楚每个阶段的目的。比如说在三月分投放的广告有没有帮助我们增加自然单，或者你以一个礼拜为周期测试这个礼拜你的广告活动有没有增加你的自然单，你可以缩小你的日期都可以的。

这说明什么呢？这个月总销量的22%的销量来自于付费广告，那剩下的78%就是自然销量，这相当于你花了$1的投资回报不仅仅是$4.5，这广告投资额外创造了$20.5，也就是一个月的广告不仅贡献了$24571并且贡献了这部分$1110830总额的78%，所以广告投资的长期影响和回报我们不能忽略的。

那我们在调整广告或者调整预算、竞价之后，持续关注这个数字到底在增长还是在下降。如果这个数字在下降，说明你做的调整出问题了，我们能够控制的是我们的预算、竞价和关键词的选择，说明我们在某一个关节出问题了，需要继续调整和优化我们的listing。

我们设想一下：比如你想卖帽子，但是你要购买这个产品的时候肯定有相应的风格，比如棒球帽或者鸭舌帽或者嘻哈帽。你在搜索产品时不可能只输入“hat”，肯定有“bassball hat for women / black baseball hat”类似这样的。因此你要想办法在这些出单词的排好位置。

一开始亚马逊只能根据你的标题、你的产品类目归类、subject matter、intended use、search term这些条件来为你的产品进行归类。一开始完全没有自然位，因为自然位并不是埋关键词就能获得的。所以我们终究还是要花钱，通过广告出单的方式给我们选定的词排位以及提升排名。

那我们如何增加投资？这就是一开始你如何利用你的营销资金（投放广告的资金）投放广告时不要只盯着你的ACOS。虽然ACOS是非常重要的指标，但是它的背后隐藏着很多内容。我们投放广告的最终目的是赚钱，但是在新品阶段我们的目的是利用广告占关键词的自然位。

我们讲解一个实际的案例之前，先搞清楚这么几个名词：盈亏平衡ACoS、MAX CPA、MAX CPC、Breakeven Acos和Target ACos。这些名词有助于我们理解广告投放的策略和效果。

为了快速获得出单词的自然排位，我们是不是应该提高曝光、点击（前提是我们已经优化了关键词）以及持续转化？答案是肯定的。因为很多人已经在这个类目比我们先上架了，我们如何利用广告抢夺这个词的位置？那这个时候是不是应该投资我们一部分钱作为marketing资金？说白了我们在这段时间需要提高我们的ACOS。

假设我下载的一个多月的数据是亚马逊给我提供的初始广告数据。建立任何一个框架或者立论之前肯定有一个假设和数据。这里前一个多月的数据就是我在往后的广告的调整提供了这个数据。如果你是想快速获得数据很显然我们需要做的是增加预算这样我们可以缩短获得数据的时间并尽快进行判断如果你的预算不够的情况你获得的初始数据可能是不太准。

我们现在根据这个数据对词进行布局重新调整我们的广告策略根据这个词的搜索量与我们产品的相关性程度我们进一步进行调整词下面如何调整我会在下一篇和大家分享。