成本上涨下，亚马逊卖家探寻流量红利策略秘笈

上周，我有幸受邀参加了在义乌举办的《百佬汇跨境电商联盟第十五季大咖论坛活动》。在活动中，我发表了一篇关于普通亚马逊卖家如何挖掘红利流量的演讲，旨在帮助义乌的卖家们提升运营效率并降低流量成本。这次大会也让我学到了许多关于大数据营销的新知识。

在此，我将分享的内容整理如下，以供其他亚马逊卖家参考。

关于站内和站外流量的分布及变化，相信大家都深有体会。在此，我不再赘述。接下来，我将重点讨论现阶段站内和站外还存在哪些红利流量，以及我们如何获取这些流量。

从站内运营说起：

1. 提升转化率

提高转化率是提升流量效率最直接的方式。以两个实际案例为例，一个是知名品牌的产品，其转化率高且销量稳定；另一个是普通的手机配件产品，虽然竞争激烈，但其优质的产品和服务带来了可观的销量。这告诉我们，只要将产品和服务做到极致，就能获得可观的效益。普通卖家应努力提升产品和服务质量，以提升转化率。

2. 爆款缺货与滞销库存清理

我们必须重视爆款缺货和滞销库存清理对流量造成的浪费。为了弥补爆款断货造成的损失，许多卖家会选择空运紧急解决缺货问题，但这会增加成本。真正能从供应链和运营端深入优化流程的卖家极少，这可能是因为意识的问题。

我们来说到站外如何捕捉红利流量：

1. 网红营销

网红营销近年来备受关注，但并不是所有卖家或产品都适合。网红营销更偏向于长期的品牌营销。对于普通亚马逊卖家来说，想通过网红在短期内带来大量订单并不容易。在选择网红时，不必盲目追求其影响力，而应注重受众粉丝的精准度和营销推广的综合性价比。

2. 借力营销

对于体量较大的卖家来说，借力营销是性价比最高的方式。卖家可以利用现有的第三方流量平台，如第三方优惠券和折扣平台。不同的平台有不同的定位和商业模式，卖家可以根据自己的实际情况进行选择。

3. 自然流量

自然流量并不是真正自然获得的，也需要人工铺设和干预。普通亚马逊卖家可以利用主流社交媒体和第三方优惠券、折扣站来增加产品的SEO权重。通过铺设外链来锁住流量和增强渠道效果也是一个不错的策略。这意味着利用不同渠道的流量特点和活跃时间差异，结合自己的引流目标来铺设外链，形成一个流量闭环。

获取红利流量的方式还有很多，如移动端流量、细分市场流量挖掘以及再营销等。希望以上的思路能为大家带来启发，在实践中找到适合自己的流量获取方法。最重要的是，卖家需要沉下心来深耕运营，在提升转化率后再引入优质流量，不断精细化产品和服务，让产品获得持续、稳定、健康的销售表现。