始于铺货策略，领跑品牌出海之路：三位亚马逊卖家经验分享，2025年洞察！

跨境电商领域中，“铺货”运营模式无疑是见效最快的一种策略，但其生命周期也相对短暂。而“品牌出海”这一概念，虽然被提及多年，但真正从一开始就注重品牌心智的卖家并不多。许多卖家过于追求铺货模式的“快感”，往往忽略了品牌建设的重要性。也有一部分卖家从一开始就着眼于品牌建设，成功走出了一条独特的道路。

今天我们有幸邀请到三位亚马逊卖家的精彩分享。他们几乎都曾通过铺货起步，但早早就开始谋划品牌发展之路。通过适时的转型，他们成功找到了自己的第二增长曲线。

千岸科技的联合创始人刘治Sam分享了他们的品牌出海历程。千岸科技作为一家成立12年的跨境电商企业，经历了从亚马逊卖家到产品公司再到品牌公司的转型。在这个过程中，他们意识到跨境电商行业从最初的卖货阶段到现在关注品牌建设的转变。刘治Sam认为，品牌构建在企业发展中可以分为四个阶段：纯粹的卖货阶段、产品为品牌赋能阶段、品牌为产品助力阶段以及品牌因企业伟大的阶段。每个阶段都有其独特的价值和挑战。

接下来，致欧家居品牌中心的负责人王鹏Sean分享了他们在品牌建设方面的经验。他们意识到流量天花板的问题后，开始注重品牌建设，并设置了品牌经理的岗位来专门负责品牌的运营和发展。他们意识到品牌是由消费者定义的，因此在品牌建设过程中要深入了解消费者的需求和喜好。

主持人王鹏还提到常州风谷智能家居运营主管计奕Sophie分享了他们的品牌故事，致力于带来便捷愉悦自在的生活体验。计奕Sophie强调了在设计科技方面的投入和创新，将科技分享给每一个人。

在交流中，三位嘉宾还深入探讨了多品牌运营的优势和挑战。刘治Sam认为，不同的品牌需要不同的内在驱动引擎。对于千岸科技来说，他们在不同阶段针对不同的品牌采取了不同的营销策略，并形成了品牌推动矩阵的概念。王鹏Sean也提到了品牌发展的重要性，并强调了品牌经理在企业内部的角色和分工。他认为品牌经理需要从研发、设计开发到销售运营全面参与品牌的建设和发展。

三位嘉宾的分享给我们带来了很多启示。在竞争激烈的跨境电商领域，品牌建设是赢得用户心智、成为消费者优先选择对象的关键。而企业在品牌建设过程中需要立足于自己的优势，在优势延长线上去做事，不要盲目模仿他人。多品牌运营是企业发展的手段之一，但真正的目标是增强企业的综合实力和竞争力。企业要增强竞争力，需要少做事、聚焦在消费者的购买决策点上，围绕购买路径做文章，汇集人群形成粉丝效应。希望通过与这些优秀项目组的交流，我们能从中获得更多的启示和收获。重新编写的文章如下：

品牌经理的角色与挑战

一、品牌与消费者的关系

在商业运营中，与消费者的关系是品牌建设的核心。品牌的认知度、品牌积淀以及未来的发展方向，都与消费者息息相关。品牌经理的工作就是不断探索和优化这种关系。我们的品牌不仅仅是一个标识，更是连接消费者、销售和售后服务的桥梁。

二、品牌金字塔的核心价值观

每个品牌都有自己的“品牌金字塔”，其中核心价值观是基石。例如，如果核心价值观是“family sharing”（家庭共享），那就意味着产品或服务需要在共处的空间里有良好的共享性。这种价值观的选择并不关乎对错，而关乎是否与消费者的需求和期望趋近。

三、品牌经理的工作重点

品牌经理不仅需要关注产品的设计研发，还要考虑如何通过营销推广放大品牌的核心价值观。这包括选择合适的推广渠道，确定目标人群，以及如何让这些人群接受并传播品牌的理念。产品上市后，品牌经理还需要关注市场反馈，进行数据化的复盘。

四、内外协同的重要性

品牌经理的角色是内外拉通、内外牵动的。对内要驱动团队，对外要去研究消费者。任何的运营行为，如果只是从内部视角或专家视角去看，都可能陷入自我美化的误区，因此需要跳出这个视角，用外部的视角去看问题。从外部视角看问题，是研究用户心智的另一把钥匙。

五、品牌传播的要素

好的品牌传播要有三个要素：讲明白我是什么，有何不同，何以见得。但更重要的是与消费者有什么关系。这不仅是品牌传播的四大要素，也是品牌建设的核心。

六、内外部协同销售的重要性

利用内外部协同销售，能够主动发现问题，把问题上报，让问题得以最快的解决。这解决了许多品牌企业遇到的战略不落地的问题。通过这种方式，可以在最低的成本下，以最高的效率抢占用户的心智。

七、品牌的差异化与市场选择

在宠物赛道这个方兴未艾的领域，如何切分好细分市场，让自己的产品有独特性，是每个品牌都需要考虑的问题。从铺货逻辑或OEM转向品牌化逻辑，企业必须做出选择，因为市场虽大，但不能全部占有。企业要明白先活下去是硬道理，赚钱是核心。但在这个过程中，品牌意识是必不可少的。

八、greenwind的成功之路

greenwind在亚马逊上的成功并非偶然。他们先梳理了有优势的公司产品线，挖掘与现有市场的差异点，敲定了产品细节和定价。根据后期的客户反馈调整产品匹配度，最终满足了不同市场的客户需求。他们还根据不同国家和市场的需求进行产品的优化调整，以及功能和页面传达的侧重点的调整。他们还通过研发更加智能和人性化的产品，拉开与其他产品的竞争力。

九、品牌建设的启示

很多企业在成长过程中，不做什么比做什么还重要。不要盲目跟风抄作业，因为别人的经验可能并不适合你。每个企业都有其独特的运营基础、供应链资源以及内部驱动力，因此需要找到适合自己的发展道路。一波一波地造浪，持续发挥用户的反馈、专业机构的反馈以及专业媒体的反馈的作用，是打造持续品牌影响力的关键。

无论是品牌的内部建设还是外部推广，都需要一个系统的、持续的努力。只有真正理解并满足消费者的需求，才能打造出有影响力、有生命力的品牌。品牌建设新思路：浪潮中的品牌力量

我们在探讨当前时代下的品牌构建时发现，单靠传统的稳健发展理念——如同修建层层稳固的塔，已经不再满足快速变化的市场需求。如今的品牌发展更像是造浪——以一波波的浪潮相互推动前进。这种模式不仅强调产品的核心价值，更注重利用各种品牌传播工具和手段来推动品牌的持续发展。

主持人王鹏提问：

在运营角度，有哪些实际经验可以分享给广大品牌商，帮助他们更好地进行品牌建设？

计奕Sophie分享：

我们不仅在产品上追求卓越，而且在入市初期就注重品牌的打造。作为较晚入场的卖家，我们利用了亚马逊提供的数据支持和ABA工具，进行用户画像分析和产品比较，这些都为我们提供了非常实用的参考信息。我们还深入研究人口统计数据，细化用户画像，以便更好地调整产品和品牌定位。

关于未来的洞察：

刘治Sam表示：我们认为品牌的塑造是基于产品的核心力量。对于中国企业来说，未来几年我们仍需努力提升品牌和产品的竞争力，确保企业的生存与发展。只有活下去，才能在未来有更好的发展。

王鹏Sean强调：品牌建设是一个长期的过程，不能期望立竿见影的效果。但只要我们明确品牌方向，坚定信心，长期坚持，必能收获回报。在2023年的规划中，我们强调从产品设计阶段就开始品牌的定义和呈现，因为产品是品牌最好的代言人。

计奕Sophie的展望：

我们将按照公司的步伐，在窗饰赛道上持续进行品牌价值的输出和产品的持续优化。这是一个长期的过程，我们的最终目标是服务好每一位客户，让他们满意。

王鹏总结与建议：

最后一点时间，我作为品牌战略顾问想分享几点看法。企业应根据自身实际情况和运营基础选择合适的路径，少做但做正确的事。要有全局性和体系化的思考后再行动，这样才能避免盲目和焦虑性的动作。在竞争激烈的市场中，我们要更加有策略地进行品牌建设与市场操作。

（封面图源：图虫创意）

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（来源：风口星跨境）