拉美市场潜力巨大，将成为未来电商的新宠儿：上亿买家的商业宝地——2025展望

在最近的市场研究中，拉美电商市场所表现出的潜力备受瞩目。随着东南亚和欧美市场竞争的加剧，许多电商企业开始将目光转向拉丁美洲市场，以期寻求新的增长点。

新冠疫情的爆发使得拉丁美洲电商市场迎来了飞速发展的机遇期。的大力支持进一步推动了电商在拉美地区的普及和渗透，目前其渗透率已超过70%。据权威机构eMarketer预测，拉美零售电商将以每年13%的惊人速度增长，预计到2025年总销售额将达到惊人的1600亿美元。

那么，究竟是什么魔力让这片电商沃土如此快速地发展呢？跟随Bella一同来探寻拉丁美洲这片电商新蓝海及其独特的消费习惯吧。

拉美市场的消费水平虽然较北美市场略逊一筹，但像巴西、墨西哥和阿根廷等国家的人均收入并不低。受文化影响，拉美人民更倾向于在收到工资后直接消费，国民储蓄率较低。这表明拉美人民的消费潜力巨大，为电商发展提供了广阔的空间。

在拉丁美洲，本土品牌相对较少，用户的选择范围有限，许多消费者都期待有更多的选择机会。这为电商企业提供了巨大的商机。许多中国出海企业如SHEIN和ANKER等已经选择在拉美市场布局，利用这一机遇发展壮大。

从人口结构来看，拉美人口的年龄结构偏年轻化，对新事物的接受程度较高。从性别结构来看，爱好购物的女性占优势。这些因素都为电商在拉美的发展提供了良好的基础。

在新冠疫情的影响下，线下经济遭受重创，许多消费者被迫转变消费习惯，将消费转移到线上电商。这导致了2020年拉美电商销售额的飙升，增长率高达63%。此后，拉美电商市场一直保持高速增长态势。

在拉丁美洲的主要电商平台中，Mercado Libre、Amazon和Americanas等平台占据着主导地位。其中，Mercado Libre在墨西哥市场份额高达63%，近年来一直保持增长势头。其最新财报显示第二季度净收入增长近80%，达到26亿美元。Shopee和AliExpress等中国电商平台也在拉美市场有着重要的布局。

特别是在巴西这个拉美人口大国和第一大经济体中，巴西的电商市场是拉丁美洲最为活跃的。作为拉美最大的电商市场之一，巴西拥有近80%的互联网渗透率和庞大的互联网用户群体。这也使得Mercado Libre有近4成的流量都来自巴西。

调查显示，有68%的巴西消费者有过跨境购物的经历，其中许多人表示愿意继续购买跨境产品。这为跨境卖家提供了巨大的商机。尽管物流和清关问题一直是跨境卖家的难题之一，但随着国内物流公司的不断发展，这些问题有望得到解决。

尽管拉丁美洲的经济发展各国不均，贫富差距较大，但几个主要国家如巴西、墨西哥和智利的电商市场已经取得了显著的进展和发展潜力。它们所展示出的良好发展趋势以及用户的强大消费潜力都为电商企业提供了无限可能和机遇。对于那些寻求新增长点的电商企业来说，拉丁美洲无疑是一个值得深入探索和布局的市场。在拉美市场中，智利的电商市场或许不是最大的，却是相对成熟的。每年5月，智利都会举办当地的电商购物节Cyber Day，其火爆程度并不亚于黑五，这是由智利商会电子商务委员会为了促进电商发展而扶持的网络购物节。

与巴西相似，智利的互联网普及率也高达80%，近10年以来，智利的电商一直呈发展趋势。2020年疫情发生后，智利的线上购物增长十分明显，且有25%的智利人在疫情期间成为了电商新用户，首次体验到了在线购物的便利。2020年智利的电商零售额达到94亿美元，比起上年增长了50%。

智利人更加偏向于购买性价比高的商品，即便购物的等待周期更长。由此可见，智利消费者的购物观念，对于出海卖家来说，是十分友好的。

与上述的两个国家一样，墨西哥电商的大增长也是受新冠疫情影响，但相比于以上两个国家也有着独特的优势。墨西哥整体年龄结构偏年轻化，35岁以下人口高达60%，且消费能力更强的女性占总人口的53%。

因此相比于其他国家，墨西哥的消费群体基础对电商发展更为友好。墨西哥也是增长速度最快的电商市场，2020年电商增长率超过60%，高于全世界的平均水平。

墨西哥也有两个本土的电商节日，分别为五月底的Hot Sale和El Buen Fin（美好周末，每年11月第三个星期一）。

出海品牌如何抓住机遇？

1. 选品策略

想要入驻拉美市场，那么根据当地消费者的偏好进行选品当然是必须的。调查显示，拉美电商市场广受欢迎的品类分别为护肤美妆、服饰和电子用品。

据悉，2021年的墨西哥HotSale期间，78%的消费者偏向购买美妆个护类产品。受拉丁文化环境的影响，拉美消费者更加偏向于外放热烈的审美风格。小麦色的底妆产品和颜色夸张的彩妆、假睫毛或许更受拉美消费者欢迎。

同理，在服饰方面，拉美消费者也更加爱好款式大胆、颜色鲜艳的服装，具体可以参考一些拉美本土服装品牌，例如来自巴西的FARM Rio。

卖家在选品时，也应该尊重一些拉美国家的文化禁忌，比如墨西哥人认为紫色、黄色和紫色都是不吉利的象征。

在电子产品方面，拉丁美洲的安卓用户高达80%，且他们更加倾向于选择品牌货，同时又注重性价比。因此电子产品卖家若是想进军拉美市场，除了主打性价比，也要更加重视品牌价值的宣传。

2. 本土化营销

毫无疑问，出海品牌想要入驻任何一个海外市场，都要因地制宜，制定本土化的营销策略。随着拉丁美洲电商渗透率越来越高，电商促销节日所扮演的角色也越来越重要。

拉美市场有除了有受北美影响的黑色星期五和网络星期一，还有一些由和电商组织主导的购物节，例如智利的Cyber Day和墨西哥的Hot Sale、El Buen Fin（美好周末购物节）。这些本土化的购物节日，是外来卖家不能错过的。

出海卖家也应该最大程度地迎合拉美买家的消费观。美国零售巨头沃尔玛就曾在拉美市场栽跟头。2018年，沃尔玛在巴西亏损几十亿美元，关闭了80%的门店，而其中最大的原因，居然是价格没有竞争力。

沃尔玛一直在巴西采取低价策略，反而失去了爱好性价比的巴西消费者。对于对价格十分敏感的巴西消费者来说，每天都低价的商品让他们无法体验到“占便宜”的乐趣，限时折扣对于他们来讲更有吸引力。

出海品牌在制定营销策略时，也应当注意当地消费者反其道而行之的消费心理。

3. 社媒营销

调查显示，和其他地区的消费者一样，拉美消费者进行线上购物时，也会使用社交媒体进行对比和参考，社媒营销对于拉美市场同样重要。近年来拉美的社交媒体用户总体呈上升趋势，其中，TikTok的增长势头十分喜人。据eMarketer的数据，2022年拉丁美洲的社媒用户将接近4亿，而拉美的总人口在6亿左右。社交媒体的普及率如此之高，也更加印证了社媒营销的可行性。

SHEIN就专门开通了品牌的巴西Instagram账号，借助品牌本身的影响力和各路巴西本土网红营销的加持，该账号目前已拥有600多万粉丝，很大程度上助力了品牌在巴西本土的发展。

对于想要在拉美市场发展的出海品牌来说，SHEIN的社媒营销有着很大的参考价值。与拉美本土网红合作营销，能够很大程度上扩大品牌在本土的影响力，获得消费者的信任！

十分具有诱惑力的拉美市场，充满机遇也充满挑战。出海品牌若是想挑战这片沃土，应当适当调整经营策略，进行本土化的也别忘了借助社媒渠道、网红营销建立品牌影响力和消费者的信任。毕竟拥有众多网民的拉丁美洲消费人群，在选择商品时的品牌意识还是很强的。