亚马逊不做广告推广能做起来吗？广告是无底洞？快来了解事实吧

老陈收到粉丝朋友的请求，希望录制一期关于亚马逊广告知识点的视频。虽然广告的内容非常细致，可能需要数小时才能讲解全面，但他还是决定为新手朋友们普及一些广告的基础知识，帮助大家解开对广告的误解。

许多新手朋友一听到广告，尤其是亚马逊的ppc广告，就会心生恐惧。他们担心广告的投入会像某些国内电商平台一样高昂，甚至倾家荡产。但实际上，亚马逊的广告与国内电商的广告模式截然不同。跨境电商特别是亚马逊平台的竞争并不像国内电商那么激烈，所以广告的投入并没有那么夸张。

亚马逊的广告有一个显著特点，那就是其转化率非常高。特别是对于一些标准类别的产品，广告的转化率可以达到2%、10%甚至更高。虽然单次点击的价格可能较高，但因为转化率高，同样的投入可能会带来更多的回报。

有些新手朋友因为担心广告的投入，会问是否可以不开广告，只依赖自然流量来推动产品。其实这是可以的，就像种田一样，不施肥也能收获，但如果你想让作物长得更好、收获更多，就需要精心照料，广告就是那一把助推器。

当新手朋友提到广告时，经常会提到acos这个词。acos是指广告投放产生的回报与投入的比值。许多新手在了解广告功能时，会过于关注acos的数据。但实际上，广告的目的并不单一，可能是为了测评、推广新品或打击竞争对手。不同的策略和目标，所追寻的指标也不一样。过于关注acos可能会让人忽视广告的其他重要作用。

至于亚马逊的广告对产品的具体作用，在不同阶段也是完全不同的。比如在新品上架初期，广告的主要目的是进行产品测评，观察产品在市场上的表现，推断其是否受到市场认可。如果产品表现优秀，再考虑加大推广力度。广告还有提升关键词排名、加大利润和进行防御竞争的作用。

广告在不同的阶段都有不同的作用。如果忽视产品所处的生命周期而空谈广告，那就像纯新手一样，根本不懂如何做好广告。以上内容来源老陈聊跨境的分享。（注：以上内容纯属作者个人观点，不代表风口星跨境立场。）