Keepa如何应用，揭秘其操作秘籍与适用性吸引亚马逊卖家心智？”

在各种规模的卖家来说，密切关注亚马逊上产品的动向至关重要，尤其是在竞争激烈的情况下。销售排名、价格、buy box所有权等因素都是影响销售的关键数据点。

亚马逊并不容易追踪这些数据，但可以通过第三方工具填补这一空白。Keepa是其中一种工具，它是非常详细而强大的工具。本文将分析Keepa的使用方法，看看它能提供哪些好处。

本文中的一些功能和数据视图的截图和描述只对付费的Keepa用户开放。这些屏幕截图和数据点仅用于编辑目的，可能不显示任何显示的示例产品的最新信息。切勿使用文中数据来进行任何类型的业务决策。

### 什么是Keepa？

Keepa是一个基于网络和浏览器的扩展，它是一个亚马逊价格跟踪工具，可以跟踪亚马逊平台上的数亿种产品。安装了Keepa，你就可以跟踪产品的价格走势，观察销售排名趋势，了解产品的实际销售速度，甚至可以通过降价警报来节省资金。

### 适用范围

Keepa可以运营并跟踪以下亚马逊站点的产品listing（以及产品listing的数量）：

- 美国站（4.08亿）

- 英国站（amazon.co.uk，1.26亿）

- 德国站（amazon.de，1.22亿）

- 法国（amazon.fr，9300万）

- 日本站（amazon.co.jp，9500万）

- 加拿大站（amazon.ca，6000万）

- 意大利站（amazon.it，7800万）

- 西班牙站（amazon.es，6600万）

- 印度站（amazon.in，4000万）

- 墨西哥站（.mx，1500万）

- 巴西站（.br，74.6万）

- 澳大利亚站（.au，400万）

### Keepa的运行方式

Keepa有两种形式：网站（）和浏览器扩展。

#### 网站



#### 浏览器扩展

在浏览器中使用Keepa才是它真正的亮点。在大多数主流浏览器中，所有这些高性能、高细节的图形和数据都唾手可得。Keepa浏览器扩展可用于Firefox、Chrome、Opera和Edge。

### Keepa免费版与付费版

在2019年4月前后，Keepa的所有最佳功能都是完全免费的。唯一需要付费的是在程序级别访问数据。对于一些人来说，开始为他们已经习惯免费获得的东西付费总是很难的，尤其是在亚马逊的销售领域，利润是一切，导致定价过高和估值过高的工具比比皆是。对Keepa来说，跟踪Keepa最强大的数据点之一的费用从每月0美元变成了17美元。对于新卖家或那些预算有限的卖家来说，这可不是一笔小钱。大多数卖家使用Keepa的其余部分仍然是免费的，但如果没有销售排名数据点，它的用处就大大降低了。

### Keepa的付费功能详细

对于那些付费用户，Keepa提供以下服务：

1. 产品搜索器：每次搜索多达10000个ASIN

2. 产品查看器：每次查看多达10000个ASIN

3. 热销产品：每个列表多达5000个ASIN

4. 最热销产品：每个列表多达10000个ASIN

5. 店铺：每个列表多达5000个ASIN

6. 报价清单：多达60个报价

7. 根据ASIN无限制导出变体列表：无限制导出变体列表

8. 销售图表中的数据点：销售排名、buy box、报价计数、评级和评论计数、eBay新品而二手产品等销售图表中的数据点是Keepa在亚马逊卖家中真正有价值的地方，它让付费选项成为了必备品。

### 如何判断自己应该使用浏览器扩展版还是网页版？

对于日常工作来说，浏览器扩展已经足够了。有需要的时候也可以访问网站版，但是通常用于更大数量的分析或数据收集。卖家需求会有所不同，所以在这两个地方都花一些时间，找到最适合你的需求和工作流程的版本。浏览器扩展版Keepa有一个略微的优势，因为图形会自动填充到一个listing页面上，而使用网站版则需要获取ASIN并搜索。相同的数据在两个位置都可用。这一切都取决于Keepa可以插入到你的工作流的什么位置，以及你倾向于如何使用它。

### 如何解读Keepa图标？

学会解读Keepa图表并关于销售事件的深度解析

蓝点不仅用于标记销售事件的发生，还用于预示未来可能的长期销售趋势。在这些特定的时间节点上，我们发现某ASIN的Best Seller Rank（BSR）并未如我们预期般回升，因为同一分类下的其他ASIN也因为产品的热销而发生着变化。

随着产品BSR的持续上升，销售排名的走势展现出更为复杂的动态变化。这，就是我们所关注的第三个要点。一个类别的畅销产品总是维持着强劲的销售势头。若其销售量保持稳定，如排名500的ASIN会在较小幅度的波动中保持较长时间的稳定移动。

销售排名图的刻度逐渐细化，以两位数的变化来体现微妙的差异。对于这样一款热销商品，我们不能仅凭图表中的轻微下滑就判断其销售量的全貌。当BSR非常接近排行榜的顶端时，即使图表上的移动看似微小，其实背后意味着巨大的销售量。例如，从19名降至18名可能意味着日销量增加了数百个单位，而从19,000名跃至18,999名可能仅代表了两者的差距。

为了更全面地了解销售情况，让我们“深入浅出”，将视线投向以百万为单位的销售排行榜。

这里有一份销售排名的样例，最坏的情况下，该产品在同类产品中的排名曾高达500万，但当销售开始时，其排名迅速攀升至38万。由于该产品销量较低，任何一次销售都会对其销售排名产生显著影响。

亚马逊自营部分（以橙色阴影标出）对于某些卖家来说，可能是个警示。当出现橙色阴影时，意味着亚马逊成为了他们的直接竞争对手。但有些卖家并不介意这一点，他们甚至将亚马逊的价格数据视为寻找潜在竞争空间的标志。

Buy box（以粉红色菱形标示）的变化也是值得关注的一点。每个标记都代表着buy box状态的改变。将鼠标悬停在这些点上，可以显示产品获得buy box时的定价。稳定的buy box水平代表着强大的价格竞争力。若你观察到价格持续且稳定的下降趋势，这可能预示着价格战的开打。

新的FBA卖家（以橙色三角形表示）与buy box的匹配常常表明其报价具有竞争力，能够保证购买框的授予。但有时你也会看到FBA报价远高于buy box位置，这表明出价不合理，价格缺乏竞争力。

与此新的自发货卖家（以蓝色正方形表示）也值得我们关注。在某些情况下，我们会看到自发货卖家的报价远低于FBA和buy box，这可能是他们失去了获得收入和盈利的机会。

谈及与高级数据表相结合的图表时，我们不仅仅是在讨论Keepa图表的各组成部分。伴随图表的数据表承载了关于ASIN的所有相关信息，如listing细节、类别、品牌细节、尺寸、UPC等。我们还能获取更多与销售相关的数据，如平均和峰值销售排名以及促销信息。这些数据帮助我们做出更明智的决策，例如平均销售水平可以反映产品的长期生存能力。

例如，若一个ASIN的平均销售排名长期保持一致，那么说明该产品全年的销售情况良好且销量稳定。虽然这些平均数据不能作为唯一依据，但它们为我们提供了一个良好的起点。

再考虑其他几种情况：

1. 当30天的平均BSR较低而180天的平均BSR较高时，可能意味着该ASIN由于诸如产品价格不具竞争力、buy box被抑制等问题导致历史销量不佳。

2. 若当前BSR虽低但平均水平较高且稳步上升，这可能意味着该产品长时间仅销售少量单位，而某次销售刚刚发生。

3. 当30天的BSR平均值高而180天的平均值低时，可能意味着该listing上已无可行的报价。这为新进入者提供了机会，因为他们的报价可能是亚马逊算法认为合理的唯一选择。

总结一下Keepa工具的重要性。Keepa是亚马逊卖家工具中强大且通用的之一。它能够追踪产品在亚马逊上的BSR和整体销售概况，对于卖家来说意义重大，能够为那些利用这些数据的卖家带来显著的竞争优势。任何卖家都不希望面临库存积压或不知所措的产品处理问题。