跨境卖家TikTok营销实操指南：手把手教你策略技巧！

2. 广告合作

与品牌合作，为品牌进行宣传，赚取广告费用。

3. 品牌/个人形象建立

利用TikTok，提高个人的影响力或者塑造品牌形象。

如以上提到内容需要进行数据信息交流或者文案调整等请酌情修改。

随着Facebook、Instagram等社交媒体平台的用户群体逐渐稳定，新品牌在早期阶段难以再分得一杯羹。TikTok的崛起为跨境卖家提供了新的获利机会。TikTok覆盖了超过150个国家，涉及超过39种语言，为全球商家开拓了更广阔的市场。

TikTok的文化背景与国内抖音存在较大差异，使得初次接触的跨境商家感到迷茫，不知如何有效运营。为了帮助新手运营者更好地利用TikTok进行跨境电商，Inpander特别整理了一份从零到一的运营指南。

一、TikTok账号开通及准备

1. 设备准备

操作TikTok前，需准备一台未插SIM卡的手机。具体要求如下：苹果机为iPhone6或以上，存储空间16G以上；安卓机系统7.0以上，内存3g以上（建议4g+32G内存）。需将手机语言改为英文或繁体中文，并设置海外地区，关闭GPS及定位服务。

2. 账号注册

TikTok账号注册简单便捷，可通过App及网页版进行。首次下载TikTok App后，可在未登录状态下观看视频作品。当需要互动时，系统会提示注册登录，支持大陆以外的手机号或邮箱注册，也可用Facebook、Instagram等第三方平台账号登录。

3. 账号定位

账号注册完成后，需进行基本设置，包括名字、头像、介绍等。需根据运营目标确定账号的视频定位，如涨粉型、带货型、品宣IP型等。还可根据客户人群、行业、内容、产品、变现等因素定位账号内容。

二、内容制作与发布

1. 内容制作

TikTok内容制作有三种方式：学习网红打造个人魅力账号；付费引流，播放自己的产品内容；以及打造企业形象，实现引流。其中，第二种方式较为简单且效果显著，但需支付一定广告费用。第三种方式难度较大，但若成功，未来收入可观。

推荐的视频制作工具包括剪映、Capcut等视频剪辑软件，以及腾讯翻译君、DeepL翻译器等文案翻译工具。

2. 作品发布

发布作品时，需注意视频的配乐选择。音乐的节奏应与视频内容相匹配，特别是对于带有剧情的视频。合理利用TikTok的标签封面功能，为作品增加曝光度。

3. 互动评论

作品发布后，并非万事大吉。商家可前往评论区，写一条有趣或有挑逗性的评论，以增加互动和完播率。还可以邀请他人合拍、参加平台挑战赛等。

三、TikTok推广引流及赚钱方式

推广引流

跨境商家可通过TikTok发布内容，引流至自己的亚马逊、速卖通等店铺。推广方式包括TikTok for Business的信息流广告、标签广告等。btta可帮助短视频买播放量和曝光量。

在进行付费推广时，需明确广告账号的目标人群、喜好及预算投入。通过数据分析工具TikTok Analytics分析数据变化及运营情况。

赚钱方式

TikTok赚钱方式包括直播电商、广告合作、品牌/个人形象建立等。通过直播销售产品可赚取佣金；与品牌合作进行宣传可获得广告费用；利用TikTok提高个人影响力或塑造品牌形象。

直播早在初期就已存在，但当时并未引起广泛关注。早期的直播变现主要以观众打赏为主，场均观看人数也相对较少。随着时间的推移，沃尔玛开始与网红合作在TikTok上进行直播，此后印尼也开启了直播电商的潮流。虽然TikTok直播电商正在逐步发展，但整体氛围尚未形成，支付环节也存在一定的问题。相信未来英国等地的直播电商兴起后，整个流程将更加完善。

目前，TikTok直播电商仍处于早期阶段，相较于国内成熟的电商直播，TikTok直播电商无疑是一个巨大的机会点，值得大家密切关注。

接下来要介绍的是Shopify。独立站是目前结合TikTok进行电商转化的最佳方式。由于TikTok和Shopify在2020年已经达成了深度合作，因此如果你考虑建立自己的电商站点，Shopify将是一个不错的选择。相关链接：www.

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（来源：海外KOL营销）

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