曝光or转化？万能公式解决对应不同广告设置需求！

全方位“潜入”市场，触达更多消费者，展示型推广广告不容忽视！在提升品牌知名度、购买意向、转化率和品牌忠诚度等广告目标面前，如何选择合适的投放方式成为关键。回顾展示型推广的投放策略，借助实际案例来寻找最佳“座位”。

面对众多“游离”的消费者，如何稳固提升品牌知名度的宝座，散发魅力吸引这一大规模的消费者群体，抓住更多潜在商机呢？

时尚品牌A给我们提供了一个范例。他们选择了十款不同的女士时装产品，并创建了一个展示型推广广告。通过受众投放，他们定位到亚马逊消费者中的相关群组，吸引浏览相关内容的潜在消费者。亚马逊自动选择对这些产品感兴趣的受众，或者有过相关行为的受众，进行站内外投放。

展示型推广的一大优势就在于，它不需要局限于产品所在的品类，可以扩大范围吸引品类外的受众，最终推动附加销售。品牌A还选择以时尚和历史书籍感兴趣的女性作为测试人群，投放某书刊的ASIN页面，并调整标题来吸引时尚品类外的人群。这样的策略让他们的“渔网”撒得更远。

除了日常“散发魅力”，在关键时间节点更要加倍努力吸引高相关度的潜在客户。例如在大促的预热阶段加强和消费者之间的互动，就可以借助流量高峰的东风，让业绩翻一波巨浪。以新晋的小众食品品牌B为例，他们想在旺季前为即将推出的新款饼干造势。他们选择了亚马逊消费者中的“Vegan Grocery Shoppers”生活方式群组进行测试，并通过数据发现很多点击这个广告的客户最终购买了自家的另一款杏仁牛奶。基于这些数据，他们将杏仁牛奶加入到广告中，并追加内容相关投放，定向新款饼干ASIN页面和饼干零食品类。他们还进行了购买再营销，对购买过“vegan snack food”品类的客户进行投放，吸引相关流量。

那么，如何将流量转化为实际订单呢？展示型推广也可以在商品详情页帮上大忙。以高端照相机和镜头的品牌C为例，他们在竞争激烈的品类里，利用内容相关投放，以热门产品页面为核心进行推广。他们对其他照相机和相机配件的页面、类目进行高竞价投放，抢占精准流量，并配合受众投放中的再营销浏览定向和场内客群，进一步优化转化。

在取得阶段性成功后，品牌C进一步推广围绕相机的配件产品，使用受众投放中的购买再营销投放（如相机包、三脚架），影响已经购买过品牌商品的忠实客户。这样不仅可以稳住现有的顾客，还能推动他们进行复购，开启良性的无限循环。

通过前面的案例，我们可以发现善用展示型推广的投放方式，可以帮助我们实现不同的广告目标。如果你希望在消费者购物的每个阶段都获得展示型推广的助力，却不知道如何搭配使用？那么下面的组合“公式”或许能给你一些启示。

展示型推广可以帮助你从站内到站外，多方面地触达有潜力的高相关性消费者，让你的品牌走得更远，业绩攀登更高。让我们从案例中提取精华，举一反三，在实际操作中实现你的广告目标吧！

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