行业洞察：厂二代”潮涌向出海四小龙”中心，新一代企业家进军国际市场新纪元2025

在2023年初，深圳南山区的一场阿里速卖通招商会上，这个问题成为了众多企业负责人思考的焦点。随着国内多个跨境电商平台加大招商力度，特别是在速卖通在今年2月举办的100多场招商会中，可以看到现场参会者的名片五花八门，但大多数有着相似的身份：年轻一代的外贸工厂负责人。

特别是在被称为“小商品之都”的义乌，招商会的场面异常拥挤。阿里速卖通的一场线下招商会现场，一位速卖通全托管的招商工作人员在台上介绍业务时也不忘幽默一把，但现场人们更关注的是招商PPT的细节。

事实上，开年后选择激进扩张的并不只有阿里速卖通一家。被称为“出海四小龙”的几家平台，如TEMU、SHEIN等，几乎同时在年初开启了源头端工厂的争夺，希望在今年能快速拓展海外市场。

随着外贸出口的巨大变化，如疫情因素、海外需求缩减、东南亚工厂市场挤兑、产能落后老化等，传统外贸企业面临前所未有的挑战。与此厂二代进入“接班潮”的关键时期，这些年轻一代的想法与父辈的经营理念产生新的冲突。其中最大的差异在于对“线上”的态度。

李超是一位典型的“厂二代”，他跟随父亲老李学习接手家族工厂——一家皮革制鞋企业。面对全球疫情后的外贸新形势，他们不得不开始寻求转变。李超认为，潮水的衰退是注定的，关键是如何搭上下一波浪潮。现在订单碎片化了，跨境电商是一种主动适应的方式。他希望先搭上船，离市场更近，再发展自己的品牌。

与年轻一代激进的想法相比，老李这一代厂长对于互联网的态度更为谨慎。他们经历过制造业的黄金时代，也见证过外贸行业的起伏变化。尽管他们听到过许多关于转型、做品牌的声音，但真正做起来的人并不多。老李对于儿子的想法既有担忧也有期待，他见过其他工厂通过跨境电商平台迅速发展壮大，也意识到儿子说的可能是对的。

行业内的“出海四小龙”——阿里速卖通、SHEIN、拼多多Temu和字节TikTok海外电商四家平台，正在积极与产业带工厂合作。其中SHEIN已经跑通了跨境电商与工厂的合作模式，通过与工厂沟通“小单快返”的模式积累供货方体系。这些平台的供货模式让工厂可以继续专注于生产，同时参与到跨境电商平台的运营中，关注消费者流行趋势。

伴随着这些平台间的竞争和招商策略的不断推进，也无形中降低了外贸工厂做跨境电商的门槛。不需要懂外语、运营和物流售后等复杂的流程使得更多中小企业尝试涉足跨境电商领域。而对于已经尝试过新事物之后成功的焦虑感和担忧也是外贸企业所必须面对的担忧和困惑。这些平台还推出了强调账期的关键词来吸引工厂企业加入这对于这些制造业的中小企业主来说也是一个重要的考量因素。尤其是欧美通胀背景下消费者对物美价廉商品的需求增长也为这些平台提供了难得的机会同时也给制造业企业带来了挑战和机遇并存的局面让一些企业家看到了通过跨境电商平台出海的新机会虽然利润不高但至少能维持企业的正常运转并为工人提供就业机会一位最近打算加入速卖通全托管的工厂卖家说出了自己的新年愿望——希望能度过困难的日子赚取一定的利润支持背后的工人和家庭的需求他们的愿景和需求展现了企业在探寻新的发展道路上的艰难抉择同时也寄托着对未来生存与发展的美好愿景和挑战的融合最终以寻求在全球经济中的长期可持续发展当然投资人对于中国跨境平台出海的态度是乐观的产业带依然是我们的一大优势对于见证这一历史性时刻的制造业来说这是一次难得的机会和挑战并存的发展机遇最终谁能在这场竞争中站稳脚跟我们拭目以待本文来自风口星跨境编辑部如有雷同纯属巧合请自行甄别内容真实性如需转载请注明出处并保留原文完整性。