微软电商美国站盛大开业：年销售额目标超百万美金大关

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在跨境电商的流量红利逐渐消退的背景下，新的电商平台和流量来源为卖家提供了新的增长可能性。近日，微软电商项目（Buy with Microsoft）已经向中国卖家开放了美国站的入驻服务。在风口星跨境的直播间中，微软电商的资深业务拓展经理Jeff详细介绍了美国站的入驻流程以及支持政策。

微软电商是依托微软生态体系所推出的一项服务。通过微软Bing购物频道、Edge浏览器、MSN新闻频道以及Windows新闻栏等途径，为微软用户推送新颖且高度个性化的商品信息流。

入驻要求概述

想要在微软电商平台上开店，卖家需满足以下条件：

1. 上一年的年销售额需超过100万美金，且必须是诚信合规的优质品牌商、零售商或供应链。

2. 企业资质方面，需提供企业营业执照（仅限中国大陆或中国香港或美国）。

3. 对于中国香港、美国等境外实体公司或个人，需注册Stripe支付账号，并拥有境外实体或虚拟银行账号。

4. 若涉及品牌产品，需提供商标注册证书或品牌/IP授权证书。

5. 若产品涉及认证检测类目，需提供产品认证证书或检测报告。

6. 平台要求相同产品在平台的售价不高于其他平台的标准售价。

7. 卖家需提供包含妥投信息的物流发货方式。

8. 要求非服装鞋靴类产品的退货率低于5%，而服装鞋靴类产品则要求退货率低于15%。

在注册店铺时，平台会要求卖家提供相应的店铺截图。如果提交的店铺与申请主体不一致，可能需要补充提供店铺的相应营业执照。店铺审核的周期通常在7天至2周之间，目前卖家的平均注册时间大约是三周左右。

产品需求与品类开放

微软电商平台对产品的需求主要体现在三个方面：产品品类多样性、高性价比产品以及优质的物流服务。从家居到汽配，微软电商的品类开放速度在加快。自去年底内测开始，家居、电子、服饰、鞋靴配饰等品类已上线，而户外、汽配等其他类目也陆续开放。

商家扶持与支付物流细节

在商家扶持方面，微软电商平台第一阶段免除佣金，且不收取商品上架费。支付方面主要通过Stripe收单机构账号进行收款，支持使用当地货币账户，如US/HK实体银行卡或虚拟银行账号。在物流方面，要求提供免运费服务，并使用海外仓发货或国内直发的方式确保妥投信息及时更新。退货政策与其他平台类似，支持30天内退货并需上传预付费物流运单及提供美国本土的退货地址。

微软电商受众特点

微软电商平台的受众群体主要是微软网络的搜索用户。其画像特征显示男女比例均衡，约50%的受众年龄低于45岁。这意味着在部分细分品类上，买家的需求可能与传统电商平台有所不同。由于年龄偏大的一定比例人群购买能力可能较强。有33%的买家拥有大学文化水平，约三分之一的家庭年收入超过8.5万美金。尽管如此，Jeff表示买家的画像未来可能发生变化。

微软电商本质上是搜索电商，旨在为买家提供更具个性化的展示和产品列表推荐。根据买家的浏览习惯、搜索、点击模式和购物历史等信息进行个性化定制的产品推荐和交易服务。对于对微软电商有疑问的卖家，可以通过扫码加入卖家交流群进行互动交流。

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