服装与3C卖家如何捕获资本目光？红海竞争态势下资本加持谁属？未来趋势展望至2025年

跨境电商行业迎来资本蜜月期，头部卖家忙于IPO，服务商也在争相融资。为什么资本大量流向跨境电商行业？从指数资本执行董事段若畅的观点来看，跨境电商行业的流量、商家、技术、生产四大红利在疫情的催化下，正在加速行业产业链的重构。未来，跨境电商将迎来新一波流量红利，商家向去中心化流量池溢出，底层技术和基础设施已经非常稳定，再加上中国遥遥领先的供应链土壤，让跨境电商行业加速到达了一个产业升级变革的新节点。

在这片新的土地上，电商卖家和投资人遵循同样的规律：新的流量出现，带动本土电商发展，进而驱动更多新品牌成长，诞生一波新的供应链企业去服务品牌。就像20年前国内电商的爆发，给市场带来了长达15年以上的高速增长期，现在同样的场景也将在出海跨境市场里重新上演。规模量级会更大，增长更快，效应也会更强。未来在“出海品牌”和“出海服务”两大主题下，会有大量的增量优质资产涌入到资本市场中。

对于资本来说，跨境电商行业是非常少见的万亿级别体量下仍能保持高速增长的市场。中国供应链优势长期存在，海外电商市场稳定增长，中国商品在海外电商市场占比不断提高。这些因素综合起来，是资本看好跨境电商行业的重要原因。资本市场也关注到了行业的变化，从铺货向品牌化、垂直化演变的阶段转变中，寻找值得投资的方向。

在投资人的眼中，品牌卖家和头部卖家是主要的投资方向。除此之外，在品类上，投资人也有他们的偏好和倾向。像电商渗透率高、产品生命周期长的品类更受关注。比如服装、3C产品等百亿美金规模的品类，尽管是红海产品，但依然受到投资人的青睐。同时也有投资人关注室内场景的品类以及供应链复杂的品类中的机会。虽然各种考量因素复杂多变，但似乎各家机构都对服装、3C产品表现出了浓厚的兴趣。这也预示着未来除了已经崭露头角的大鳄外，在服装、3C品类的赛道中还将涌现大量的有资本加持的后来者。除了品牌卖家外，跨境服务市场也是资本的宠儿。平台的机会、品牌的机会以及服务商的机会可能会同时发生。去年年末至今，大量的跨境物流、BI、ERP服务商的融资项目也在轮番上演。跨境电商行业的规模在2020年已经飙升至2万亿人民币，并且呈现出强劲的增长势头。尽管零售品牌众多且分散，但物流服务的需求贯穿始终。从营销、ERP到SAAS服务，每一个环节都有着不可或缺的作用，证明了跨境服务市场的巨大潜力。跨境服务的核心驱动力在于卖家的需求。对于跨境卖家而言，除了供应商和营销成本外，物流费用也占据相当大的比重。资本市场不仅关注卖家本身，还聚焦在供应商、营销服务商和物流商等上游领域。

鼎晖投资表示，在营销服务领域，虽然中国拥有大量成熟的供应商，但它们高度分散，投资价值可能相对较低。营销服务商如飞书、蓝标等公司实力雄厚，具有投资价值。跨境物流领域蕴藏着巨大机会。据估计，2019年跨境电商市场规模达到1.7万亿，其中跨境物流占据4-5千亿的市场份额。具有规模效应的物流企业如纵腾已吸引了投资。

除了物流和营销，跨境服务市场中的其他领域也展现出巨大的发展空间。例如，跨境支付和金融领域有着巨大的市场空间。SAAS服务如跨境开店等也因其模式的标准化和高扩展性而受到关注。成功的案例如Shopify显示了这一领域的巨大潜力。

当前跨境服务市场的企业仍较为分散，服务产品同质化严重，用户基础相对薄弱。对此，投资机构在选择跨境SAAS服务和to B服务时，更倾向于具有优质服务流量入口、产生长期壁垒以及真正长期项目的服务商。银河系创投在投资时，注重企业在渠道侧的能力边界和服务升级，并基于需求侧思考，寻找物流变化的拐点。

风口星跨境创始人兼CEO翁耀雄表示，跨境电商的品牌出海离不开资本的驱动。风口星跨境与国内投行指数资本合作，借助其在产业认知、资本赋能、跨领域视角与经验等方面的帮助，构建出海与资本之间的桥梁。相信在指数资本的专业辅助下，出海企业将在战略和业务上实现重大突破。

无论是物流商还是软件ERP服务商，要想在竞争激烈的跨境服务市场中脱颖而出，必须在某一领域建立自己的竞争优势，赢得忠实受众。跨境服务市场虽然充满机遇，但也充满挑战。企业需要不断创新和提升服务质量，以适应不断变化的市场需求。