一名亚马逊老卖家的选品判断思路2025年版本

近日，与一位从事电商行业已有六七个年头的老卖家相聚品茶。在悠然自得的交谈中，我们分享了许多关于选品的经验与见解。

他如今掌管的公司虽然员工不多，仅有不到20人，但在产品开发上却有一支由四人组成的精干团队。他们曾以铺货起家，现在正逐渐向精品路线转型。

在选品把控和筛选方面，公司的产品开发团队会进行初步的判断，而最终的决定权则掌握在他手中。产品开发部的小伙伴们已经对初选产品进行了大量的研究，而他需要做的是指出产品存在的问题，并提出解决方案。如果问题有解，那么这个选品就可以通过；反之，则需打回重审。

他对于选品思路有着独到的见解，并愿意分享给大家。他会考虑类目的垄断集中程度，包括商品集中程度和品牌集中程度。商品集中程度指的是某一类商品被某一个或某几个产品所垄断的程度；而品牌集中程度则更多是从品牌的角度来考虑问题。

他指出，对于新卖家来说，选择那些商品集中程度和品牌集中度都适中的类目是比较理想的。这样的类目产品销量有一定的空间，各家之间的销量也比较平均，有利于新手卖家利用自身优势快速推进新产品。

在谈到新品上线后如何脱颖而出时，他表示，这需要在新品上线前对类目的竞争程度和自身资源进行对比。要思考新品上线后如何将双方的产品差距缩到最小。如果自身资源不足以与头部listing抗衡，那么进入这样的类目可能只能长期处于末端。

他还强调了差异化的重要性。差异化并非只是简单的换包装盒子，而是可以分为多种层次。有些卖家将产品功能升级，这属于高端的差异化。而那些没有做差异化的卖家，只是简单地将1688上的产品搬到亚马逊平台上。这时，就需要观察类目已存在商品的情况，避免进入已饱和的类目。

他以一个具体的产品为例，提醒大家不要盲目跟风。这个产品类目中的头部产品表现优异，但背后却有大量的工作和投入。新手卖家只看到了产品的盈利，却没有看到产品背后的努力和投入。他建议大家在选品时，不仅要看到表面的利润，还要看到背后的努力和风险。

以上内容仅是这位老卖家的个人观点，不代表任何立场。我们感谢他的分享，希望能给大家在选品时带来一些新的思考和启发。

（文章内容根据跨境老鸟Mike的分享整理）