跨境寒冬求生指南：逻辑篇——应对未来跨境挑战策略上”

前言

近期，一位从事跨境电商的朋友在过年期间与我聊天，他对是否继续坚守跨境电商之路产生了疑虑。他的公司在19至20年间业务迅速扩张，但在进入2021年后，跨境电商行业经历了巨大变化。海运费持续攀升，加上一系列行业事件，不仅影响了公司经营效益，还因为公司规模的扩张，每月的固定开支正在侵蚀之前的利润。

这两年（2020-2021）的跨境电商行业仿佛股市：2020年利好消息不断，吸引大量人涌入；而2021年利空事件频发，许多人选择退出。许多跟风进入的人成为了短暂的获利者后铩羽而归。对于跨境电商卖家来说，经过2021年的动荡时期，2022年可能会更加艰难。特别是在跨境电商行业中存在三大难题：运价保持高位浮动、合规政策落地以及欧美通胀问题。那么，具体影响是怎样的呢？一起来看看吧！

一、三大难题具体影响分析

关于运价保持高位浮动的问题。预计跨境物流运价将在未来一段时间内保持高位运行，至少在接下来的一个季度没有回落的迹象。这对卖家来说无疑是一大压力来源，需要面对高运价的同时还要解决不能提高终端售价的痛苦。港口效率已经成为制约全球供应链物流发展的瓶颈之一，不仅导致港口拥堵和货物交付延迟，而且全球约有百分之十的运力被消耗在港口排队中。尽管拜登宣布投入大量资金改善港口基础设施，但这是一个大工程需要长期投入。同时需要注意的是今年美国市场的码头工人的合同年即将来临每四年一次的续约谈判可能会带来一场激烈的较量甚至罢工潮届时将会影响到经营美国市场的跨境电商卖家的备货时效。另外地缘政治紧张特别是俄乌冲突也可能进一步刺激运价上涨对全球运力产生影响。因此跨境卖家需要提前做好更充足的规划和准备应对可能出现的风险和挑战。

其次合规政策落地的问题。这不仅包括海外销售国的合规政策还包括国内政策的变化例如欧盟税改的实施注册VAT的必要性以及新的EU-Representative等这些变化不仅需要卖家密切关注还需采取相应的行动适应新的要求从长计议合法合规的经营是非常重要的这不仅关乎自身企业的发展也将有利于整个行业的长远发展未来双清包税等灰色地带将越来越窄建议卖家合法合规开展业务避免不必要的风险和挑战。同时随着国家对跨境电商行业的重视和规范化管理后续规章制度将会更加完善这对于卖家来说既是机遇也是挑战需要密切关注行业动态及时调整策略应对变化。最后欧美的通胀问题也是当前面临的一大挑战通胀导致欧美人民的可支配消费金额减少消费力下降对于跨境电商卖家来说也意味着市场需求减少竞争激烈价格竞争激烈经营难度加大等挑战通胀和美联储加息等政策都将影响全球经济发展对跨境电商卖家造成一定的影响需要提前布局规划策略应对通胀带来的影响和影响周期提前做好风险管理策略制定和调整避免受到重大损失同时还要把握客户需求变化和新兴市场的发展机遇进行产品和市场的双重优化。综合来看这三座大山横亘在跨境卖家们赚钱路上如何应对这三重压力需要跨境卖家深思对策抓住主要问题所在灵活应对未来市场变化和消费者需求的变化趋势适应全球化发展的新需求以高质量的产品和服务赢得市场消费者的认可和信任积极响应国家号召推动高质量发展积极响应国家政策的引导和规范不断完善自身建设提高竞争力赢得更大的发展空间同时也要注意风险管理和现金流的保障减少冒险行为以确保企业的稳健发展积极应对新的挑战和机遇抓住机遇发挥自身优势积极开拓新的市场和发展空间为企业的未来发展奠定坚实的基础为未来的竞争做好准备迎接新的挑战和机遇实现可持续发展目标。每一次危机的出现，都会带来一些“弯道超车”的机会，但并不是每个人都能参与的。正如风口来了，没有前期的准备工作，即使飞起来了，也会摔回去。

在当下危机重重之时，关注好自己的现金流状况是非常重要。若可以的话，适当精简SKU，优先确保自己的盈利产品与引流产品，耐心打磨新品，别急着测款。

在危难之时，更要静下心，适当了解其他市场、平台、独立站的游戏规则，思考底层逻辑。当你思考足够深时，你会发现世界是很简单的，无非是寻找到合适的市场，发挥自己的相对优势，再不断精进。

看透底层逻辑，我非常佩服一个人：李聪，纵腾副总裁。他在2020年初就写了一篇文章，以“囚徒困境”的方式分析当时的海运市场，预言海运价格会至少保持2年高位浮动，2023-2025年海外仓会洗牌。当时没感觉，今天回顾发现至少海运价格的预测是正确的。

欢迎关注～后续发布系列篇之：

中篇《反思篇|运价高涨，货代是最幸福的人？》

下篇《推理篇|跨境电商进入均衡，格局会如何变化》

做好布局，无畏前行！