亚马逊广告否定：揭秘2025年全新策略！

否定投放是指在广告推广中特意屏蔽某些广告词语，使得含有这些词语的产品点击不会出现在广告中。

二、为什么使用否定投放？

假设我们是销售皮包的卖家，我们的广告关键词是bag。当我们使用广泛匹配时，亚马逊会为客户搜索匹配更多相关词语作为新的广告关键词。我们可能会发现，有些新匹配的关键词虽然带来了点击，但并没有产生转化。这时，我们需要考虑如何避免亚马逊匹配到这些不产生转化的搜索词，否定投放便是一种有效的手段。

三、如何使用否定投放？

否定投放一般应用于广告组层级。其目的是减少无关流量的出现，降低自然排名，并筛选出并不优质的关键词以及长时间无法转化的流量。但需要注意的是，否定投放的使用频率不宜过高，否则可能会导致优质关键词被屏蔽，流量流失。不应否定包含类目众多的大词，否则可能导致竞价降低。

否定投放的应用场景包括：

1. 当同时售卖两种产品，但希望避免一种产品的关键词影响到另一种产品时，可以将冲突的词设为否定投放，排除无关场景，避免无效流量。

2. 当不希望某个词语与产品或品牌产生关联时，可以屏蔽该词，避免在搜索该词时产品出现，从而减少无效流量。

在创建手动广告并填写竞价后，可以进行商品否定。例如，当推广出现在大牌产品详情页时，由于竞争力不足，无论做什么都几乎无法产生转化，此时可以设定否定该品牌或产品，避免无效流量。

对于自动广告否定投放，如果自动广告中出现与产品相关的无转化流量或无关流量，应立即进行否定投放。过度使用否定投放可能会降低产品与关键词的关联性，因此应先考虑降低竞价而不是降低关联性。

在亚马逊推广中，除了站内流量，站外流量推广也是重要的手段。针对站外推广方式如社交平台推广、付费广告推广和Deal站外流量等都有其适用的特定产品和情境。合理使用这些推广方式可以有效降低推广成本并提高产品销量。但需要注意的是每种方式都有其特定的适用条件和限制需要根据产品和市场情况选择合适的推广策略并结合否定投放等技巧提高推广效果。

（来源：K哥聊出海）

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