2025年亚马逊与Zalando角逐西欧时尚电商市场之争

根据最近外媒的报道，时尚电商Zalando对欧洲实体时装店造成了不小的影响，目前其市值已经高达90亿美元。面临强劲竞争对手亚马逊的挑战，两者在西欧时装电商市场的角逐备受关注。

数据显示，在西欧时装电商市场，亚马逊已占据5.7%的份额，达到420亿美元，紧随Zalando的6.1%市场份额之后。在两大巨头的激烈竞争下，原本的市场领导者Otto集团的市场份额从2011年的10%降至今年的6.2%。

面对亚马逊的迅猛攻势，Zalando积极应对。为加强竞争力，Zalando在物流方面做出了诸多努力，如在波兰建立大规模的物流中心来处理配送。Zalando还扩大了产品选择范围，推出了各种配饰，如耳环、手表和手提包等，以吸引更多消费者。

Sanford C. Bernstein公司的分析显示，Zalando在时尚前沿领域具有显著优势。与亚马逊相比，Zalando在德国销售的品牌数量相当，但在英国市场，Zalando拥有更多的顶级女装品牌。亚马逊销售的商品大多以过季或打折产品为主，例如其销售的李维斯品牌中，有3/5是停产商品，而Zalando的这一比例仅为14%。

Zalando联合首席执行官Rubin Ritter强调，公司致力于与主要时装品牌加强合作。他表示：“品牌商了解我们并非为了商品化时尚或垄断时装行业，我们更关注满足时尚消费者的需求。”

尽管Zalando在应对亚马逊的竞争方面采取了诸多措施，但亚马逊仍然对其造成了压力。尽管Zalando表示其营业利润率已经达到目标，并预计在2018年将达到6.5%，但瑞银集团的分析师指出，在亚马逊的攻势下，这些预测数据似乎偏高。瑞银集团的一项调查显示，更多德国消费者选择在亚马逊购买时装产品，而非Zalando。

亚马逊欧洲时装业务副总裁Susan Saideman表示，她们正在努力改善获取当季热门商品的渠道，并采取社交媒体营销策略。例如，她们与Hugo Boss首席执行官会面，讨论如何帮助该品牌解决品牌混乱问题，并专注于男士职业装。亚马逊也聘请知名时尚博主进行宣传，如匈牙利模特在Youtube上发布的亚马逊时装宣传视频等。

Saideman强调：“我们的目标是成为人们发现时尚的场所，我们不会采取让亚马逊成为折扣平台的策略。”这一战略似乎正在取得成效，亚马逊在西欧时装电商市场的地位日益稳固。（编译/风口星网 张凯燕）