跨境电商品牌崛起之四大阶段职业发展路径

之前我们发表了多篇实操文章，感兴趣的读者可以查阅《风口星网Deal说专栏》。今天，我们来谈谈从事推广岗位的职业发展路径。许多在推广领域工作的小伙伴在与我们交流时，常常对职业发展感到困惑。为此，Deal说团队基于自身经验来分享一些观点，这些观点仅代表我们的看法。

跨境电商推广这个岗位常常被人误解。有人认为推广就是、发deal或者联系红人做测评。我们也看过一些跨境电商自媒体上的相关职业岗位解读，但并未发现令人满意的答案。

在面试过程中，我们发现一个有趣的现象：许多人不愿意从事推广工作，因为相比于销售，推广的收入增长较慢。但在实际职业生涯中，一个有三年推广经验的人的收入可能不及只有一年亚马逊销售经验的人。我们想告诉正在从事或准备从事推广的小伙伴，选择这个岗位并在靠谱的公司努力，未来大有可为。

从宏观角度看，市场营销学是整个岗位发展的基石。网络营销是市场营销的一个分支，它通过互联网工具将经典市场营销学与时代相结合。而网络推广则是网络营销下的一个小分支。理解这些，你就能明白要成为一个合格的营销人需要学习多少内容。

下面是关于这个岗位不同发展阶段的思考：

入门阶段：

在这一阶段，你会接触到许多新鲜的事物，感到兴奋。建议选择细分岗位切入推广领域，如搜索流量、渠道流量、社交流量、EDM流量等对应的岗位。对于入门者，建议从渠道推广开始，即寻找人、发布deal和联系红人为产品做测评等。这一阶段需要专注学习一年，建立完整的知识框架。无论是否市场营销专业出身，都建议阅读科特勒版的市场营销学，建立营销学的经典理论框架。

初级阶段：

在这一阶段，你应该熟悉所选岗位的流量入口内容，并可能已担任小组长或主管。你需要提升自己在推广领域的技能，不仅限于单一渠道的能力。同时需要熟悉搜索、渠道、社交、电邮四大流量入口的玩法。这一阶段建议时间为两年，并注重提升团队管理能力。同时推荐阅读迈克尔·波特教授的竞争三部曲：国家竞争优势上下+竞争战略+竞争优势。

中级阶段：

如果你在前三年踏实努力，到了这个阶段，你可能会产生新的想法。此时你需要为职业发展的下一阶段做知识储备。问自己一个问题：如果我要单干，哪些能力是我现在没有的？然后有意识地训练和学习市场调查能力、文案写作能力、建站能力、推广能力和客服能力。

高级阶段：

到了这个阶段，你需要思考自己的下一步方向。如果你在公司，可能是核心成员并且老板开始兑现承诺。此时可以选择创业或输出优质内容给行业。这是重要的拐点，要多交流并消除知识鸿沟，因为跨境电商行业的优质内容仍然稀缺。

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