路径依赖的可怕之处：未来五年如何避免陷入深渊”

近期跨境电商领域的刺激程度令人难以忘怀，堪比一次精彩的冒险之旅。在过去的两个月里，我的亲朋好友纷纷询问我关于跨境电商的业务，特别是是否涉及亚马逊平台。当我告诉他们我确实在亚马逊有所涉猎时，他们紧接着会询问我是否已购买了深圳湾的房产。我回答仅在龙华有所投入，他们则流露出些许遗憾和一丝蔑视的语气，似乎觉得我应该投资更大才对。

现在，他们对我的业务表示担忧，担心我是否能够撑得住。我告诉他们一切正常，公司并未面临倒闭的风险，但他们似乎有些失望。或许在外行人的眼中，跨境电商早已风光不再，曾经的亚马逊卖家如今面临着种种困境，甚至从购置豪宅转为面临生活压力。

在行业内，许多亚马逊卖家似乎也被自己的恐慌所笼罩。他们对任何风吹草动都极为敏感，甚至传闻亚马逊要通过收款公司来查关联，这种恐慌情绪更是加剧。

这次账号被封的事件无疑是亚马逊历史上规模最大的一次。需要强调的是，被封的账号在总数中占比极小。亚马逊拥有190万个卖家和800万个账号，被封的账号仅有几千个。即使传闻要封20万个账号，这依旧只是极少数。不能因为个别事件就过度夸大其影响，产生过分的恐慌。

我的亲戚、朋友们对我的业务过分担忧，但实际上我的亚马逊账号一切正常，业绩还有所增长。而且我已经将重心转向美国本土的平台，如Wayfair、Walmart、Homedepot等，并最近开始尝试Overstock。

老冯在做Wayfair培训时，发现一种普遍现象：许多从亚马逊转型到Wayfair的卖家，一开始就注册多个账号。尽管老冯解释Wayfair的模式与亚马逊不同，一个账号最佳，但他们仍坚持注册多个账号。我认为这是他们对亚马逊的恐惧心理所致，担心账号被封，导致他们在其他平台上的操作也受到影响。

每个人都有自己的“路径依赖”，要改变这种思维方式很难。如果一开始选择错误，后续很难纠正。在跨境电商领域，如果沿用错误的思路和方法，会导致错误的结果。老冯自己也有过这样的经历，最初做亚马逊时走了很多弯路，这是由于“路径依赖”造成的。后来通过与Wayfair高层和大卖家的交流，以及自己的多次尝试和摸索，才逐渐走出误区。

在新平台上运营时，一定要摒弃对某一平台固有的观念和方法的依赖，尝试全新的方法和道路。尤其是在运营Wayfair等平台时，要摒弃亚马逊的运营思路，摆脱其带来的心理阴影。

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