五大挑战束缚传统制造业升级之路：企业面临的恐惧与疑虑

在亚马逊深圳办事处举办的“亚马逊全球开店‘制造+’一周年媒体沟通会”上，亚马逊中国副总裁宋晓俊表示，“制造+”项目在过去一年已经帮助千余家企业成功打造了数百个品牌。对于国内传统制造业来说，向跨境电商转型通常面临多方面的挑战。

市场定位是关键一步，明确企业在跨境电商中的角色是至关重要的。了解海外市场是另一个重要的挑战，政策法规、文化习俗等都需要仔细研究。生产管理、品牌建设和运营模式也是制造企业需要考虑的问题。线上运营与线下运营有很大的不同，OEM代工工厂在品牌建设方面尤其缺乏经验。

宋晓俊指出，在与众多制造企业的沟通中，发现他们对于转型升级有着迫切的需求，但同时也存在畏难情绪。她解释说，有两种情况的企业更有可能愿意加入“制造+”项目：一是企业面临困境或瓶颈；二是企业内部有新兴力量积极寻求突破。推动制造企业转型的最大难点在于提升传统制造企业对新业务模式的理解和对新模式的认可度。

为了进一步优化“制造+”项目，亚马逊推出了新的“大卖家·制造商”对接服务项目。这一项目的目的是通过优选高品质的产品和精准匹配的方式，为制造商和亚马逊上的优质大卖家搭建桥梁，促进双方深度合作与产业融合。这将有助于那些暂时不具备转型条件的传统制造企业通过大卖家的经验，尝试外贸转型的新途径。在选择大卖家时，除了考虑规模大小，运营能力和供应链管理能力也是重要的筛选标准。

关于制造商的选择标准，宋晓俊表示，“制造+”项目团队会对工厂进行实地考察，包括生产能力、质量管理水平、对跨境电商的认识和投入程度，以及产品是否适合在亚马逊上销售等方面都会进行评估。她会避免制造商以同个产品线加入“制造+”并同时为大卖家供货的情况，以确保企业自己掌控渠道或通过大卖家力量上线时的运营独立性。

“制造+”项目在帮助中国制造企业向跨境电商转型的过程中，一直在努力探索和创新，以期更好地满足企业和市场的需要。