不会Excel也能掌控ABA数据分析：一键分析竞品词汇、优化选品流程兼顾概览分析表

我们身边有很多人对于ABA数据的理解仅限于“搜索词”和“搜索排名”，对于进一步分析ClickedASIN就显得有些吃力。这就像是在做数学应用题，越到后面越觉得深奥难懂，虽然知道肯定和“关键词”有关，但却无从下手。

更麻烦的是，ASIN会在关键词的不同位置出现，如果没有找到合适的方法，想要准确统计每个ASIN的出单词数量，可能会感到无从下手。

之前我曾经尝试过用手工的方式整理模板，但效率实在太低，一般都是让同事帮忙处理。一次朋友的请求却意外地让我找到了解决方案。

（图片来源：ABA数据实验室）

事情是这样的，我的朋友需要用Excel计算快递附加费，找我帮忙。正好我认识一个Excel高手，交给他试试看。这个问题和ABA数据分析非常相似，虽然觉得麻烦，但没想到这个问题竟然被很好地解决了。抱着试试看的心态，我开始思考是否也能用这种方法解决ABA数据的分析难题。事实证明，这个方法确实能高效地解决ABA数据的分析问题。从那以后，我不断尝试和探索，发现了这个表格的更多用途！

每个关键词后面都附带了三个ASIN，这些ASIN通常都是竞品。我们在做广告数据分析时，虽然无法直接和对手进行对比，但ABA数据却能直观地展示我们和对手之间的差距。比如对手有几个关键词，我们有几个关键词；每个关键词的流量和转化占比的差距大小等。可以说ABA数据是最实用的竞品分析数据。

（图片来源：笛卡尔数据实验室内部文档）

如果结合亚马逊的两个搜索输入框，ABA数据的分析价值将得到进一步提升。比如在ASIN的输入框输入自己的ASIN，就可以分析自己产品的竞争对手情况；输入大类BSR的ASIN则可以计算每个对手的关键词数量和搜索权重，以及自己产品在类目中的排名。这张表格还可以用于相似竞品投放，根据产品的竞争力情况，从最弱的相似竞品开始投放。

（图片来源：亚马逊品牌分析后台截图）

我们还可以在搜索词输入框中根据关键词进行数据选品分析。可以根据关键词统计客户购买最多的产品有哪些。如果结合实际的维度进行分析，这将非常简单且有用。

（图片来源：ABA数据计算爆款截图）

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