9月订单下滑危机？亚马逊引领破局策略，明路爆单在望！

金秋九月，Prime Day即将到来，亚马逊的卖家们却面临着订单断崖式下跌的困境。有些卖家的订单量从最初的300单暴跌至30-40单，甚至每天都在刷新历史最低记录，让卖家们开始怀疑自己的人生选择。

亚马逊似乎感受到了卖家们的焦虑，于是在前几天发布了一篇文章，针对产品排名低和店铺销量差的问题，给出了解决方案。亚马逊也从后台报告入手，为卖家们指明了一条提升销量的明路。

今天，我们要重点聊聊文章中提到的品牌分析功能（Brand Analytics），这是亚马逊发布的被认为最好用、最强大的卖家工具之一。

那么，什么是品牌分析功能呢？

品牌分析功能是亚马逊为平台上的品牌卖家提供的一项分析工具。通过此功能，品牌卖家可以获取内部数据，并据此制定营销策略，以提高转化率，从而增加销售额。具体来说，卖家可以获得以下信息：

1. 关键词搜索：在亚马逊上点击量和转化率最高的关键词。

2. 市场需求分析：买家在购买或搜索你的产品时同时购买的其他产品，包括购买频率、复购率等。

3. 产品比较：买家查看你的产品后浏览的其他5种产品以及浏览频率。

4. 替代购买行为：查看你的listing后，买家购买的其他产品。

5. 消费者画像：买家的年龄、性别、婚姻状况、家庭收入等信息。

基于这些信息，卖家不仅可以制定适合自己的营销策略，还可以不断优化运营方式，让订单量逐渐恢复元气。

那么，要使用品牌分析功能需要满足哪些条件呢？

卖家必须拥有销售目的国的商标并完成亚马逊的品牌备案。成功备案的卖家可以在卖家平台工具栏的“数据报告”栏中找到该功能。品牌分析功能既能改善卖家的运营状况，又能帮助卖家洞察消费者的需求喜好，对选品也有极大的帮助。如果能充分利用此功能，有望获得稳定的销售增长。

除此之外，完成品牌备案的卖家还可以享受其他功能/好处。例如，亚马逊正在测试新的搜索规则更改，增加指向相关品牌商店的页面。消费者在搜索框内输入品牌名称时，可以选择进入相应的品牌商店，这样可以避免被跟卖或假冒产品分流。如果消费者输入产品描述，最后也会出现带有品牌logo的亚马逊商店，这对于卖家来说是实现关键词霸屏的机会。

想要成为品牌卖家，首要任务就是拥有R标并完成品牌备案。如果你还没有注册商标，请尽快联系专业的知识产权服务机构，因为美国商标局计划在10月上调商标费用，商标注册即将涨价。

（来源：积特知识产权）

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