亚马逊将向VC卖家免费开放ARA Premium，品牌注册不是”探析品牌之路

供应商平台的一个显著缺点就是可访问的数据非常有限。供应商虽然可以接触到一些有关销售率和客户人口统计信息的数据，但这些数据的获取成本高昂。

直到最近，供应商主要有两种选择：一是使用Amazon Retail Analytics Basic（ARA）提供的有限数据，二是每年支付超过3万美元的费用以获得ARA Premium服务。而现在，亚马逊似乎对所有供应商卖家开放了ARA Premium数据，这一消息已经得到了多个账户的验证。但值得注意的是，亚马逊尚未正式公布这一更新内容。

对于某些服务提供商来说，即使他们使用的账户没有品牌注册，也无法访问ARA Premium数据。比如Akshay Chatlani所在的公司销售的产品都有品牌授权，但因为他们并非品牌所有者，无法注册品牌，所以他们无法使用ARA Premium数据。对此，他表示正在等待亚马逊解决这一问题。

如果你也无法在供应商中心访问ARA Premium数据，可能是因为你的品牌尚未注册。有消息显示，为了获取品牌分析的资格，卖家需要在3月31日之前完成品牌注册。亚马逊正在重新设计ARA Premium品牌分析，以激励更多卖家参与品牌注册。这一变革模仿了亚马逊在卖家中心所做的类似举措。

去年，亚马逊为参与品牌注册计划的卖家提供了Brand Analytics和Brand Dashboard等工具，这些工具为客户行为提供了可见性。供应商可以将品牌和数据结合使用，从而共享亚马逊站外营销、开发新产品以及定制广告策略。

如果你是在供应商中心销售的品牌，那么注册品牌是获取或维护这些数据访问权限的第一步。品牌注册就像是亚马逊世界的一把“”，它能解锁许多非品牌注册卖家无法访问的报告、广告和listing控制功能。由于品牌注册的诸多优势，亚马逊似乎正在激励供应商在亚马逊上注册其品牌。

要成为品牌注册计划的一部分，你首先需要一个商标，这个商标至少要出现在你的产品或包装上。如果你是一个品牌但没有商标，不用担心，你仍然可以参与亚马逊的IP Accelerator计划。在这个计划中，你可以使用亚马逊批准的商标代理人之一，并在商标注册过程中访问品牌注册。一些卖家通过这个计划仅仅在4到6周内就获得了品牌注册的访问权限，这比传统的6个月以上的商标定案过程要快得多。

一旦你注册了品牌，许多报告和工具如Brand Analytics、Brand Dashboard、Sponsored Brand广告等将自动对你开放。这些功能中的许多已经免费提供给供应商，无需注册品牌。如果你只能访问ARA Basic，ARA Premium会提供许多你从未见过的报告。如果你已经在卖家中心销售产品并熟悉Brand Analytics，大多数数据已经可供你使用。相比ARA Basic，ARA Premium提供了关于销售、流量和订单来源的详细信息，包括消费者行为仪表板，能为你提供关于竞争对手、客户购买行为以及客户统计的具体见解。

这一新举措与亚马逊最近的趋势一致，即让品牌所有者更容易接受销售。如果你是一个品牌或制造商但尚未获得商标，现在可以考虑参与亚马逊的IP Accelerator计划。因为越来越多的强大工具只能在品牌注册后使用，这些工具可以帮助你在亚马逊上优化和增加销售。

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