亚马逊高质量Review的五大必备要点，你了解吗？关于2025年的新思考

产品评价对于转化率有着直接的影响，卖家都希望消费者能够积极留下评价。大约80%的消费者并不会主动评价产品，除非该产品给他们留下了深刻的印象。他们只会在产品给其留下深刻印象时，才会选择留下评价。并非所有的评价都能产生相同的效果。有的评价过于简短，没有包含关键信息，无法提高产品的转化率。今天，我们来探讨一下高质量评价包含哪些要素：

1. VP标志：评价分为两类，一种是直评，即买家未购买产品或以较大折扣购买产品后留下的评价不带VP标志；另一种是带有VP（Verified Purchase）标志的评价，这意味着留下评价的买家已经购买过该产品。带有VP标志的评价为消费者提供了更高的可信度，大部分产品会将VP评论置于前列。亚马逊也重视VP评论。

2. 包含图片和视频：带有图片或视频的评价比单纯的文字评价权重更高。其他买家可以通过图片和视频直观地感受到产品。如果这类评价都是好评，将更大程度地提高产品的转化率。反之，如果是差评，其产生的负面影响也比一般差评更大。

3. 文字内容：消费者留下的评价越详细，越能让你感觉真实。通常，含有5行以上文本内容的评价比只有一两行甚至只有星级的评价权重更高。评价中最好包含产品的关键词，这有助于增加关键词的排名，进一步促进产品的曝光。

在亚马逊平台上，卖家被规定不能直接向买家索要五星好评或以折扣换取评价。那么如何获取这些高质量的评价呢？

卖家在发送FBA的也可以建立海外仓库。一部分产品发送到FBA仓库，另一部分发送到海外仓库。当FBA仓库快断货时，可以直接从海外仓库补货，效率更高。卖家可以建立自己的FBM产品listing，价格略低于FBA产品。这样在实际销售过程中，部分买家可能会因为价格而选择购买FBM产品。当FBM产品有订单时，可以从海外仓库发货给买家，以提供更好的消费者体验。与此卖家在与消费者沟通时，可以鼓励他们通过文字、图片或视频分享他们的使用感受，以此获取高质量的评价。

对于获取评价的建议：

1. 你的意见很重要！请分享你的想法，信息越多越好。

2. 图片抵得上千言万语，你可以在评价中使用图片。

3. 上传视频可以让你的评价更加生动。

如果卖家使用产品后有很好的体验，他们是愿意留评的。虽然不能要求消费者大篇幅地阐述产品或用图片、视频展示，但可以让消费者意识到这一点并不违反规定。只要不要直接索要好评即可。

卖家在获取评价时需要注意，以下这些评论容易被亚马逊删除：

1. 通过礼品卡购买的评论。

2. IP重复度过高，如果亚马逊扫描到一个IP下不同账号的评论数过多，也可能被直接删除。

3. 没有VP标志的评价，尤其是高折扣获得的评价容易被删除。

4. 不是关于产品本身的评价。

5. 如果买家的商品评论不符合亚马逊的评论规则（如包含测评或促销内容），亚马逊有权删除或拒绝留言。

在listing优化中，评价是重要的一环。没有做好会导致销量无法增长。卖家在关注评价数量的更应保证评价的质量，这样才能带来持续的订单增长。以上内容纯属作者个人观点，不代表风口星网立场。如有侵权，请联系我们。