亚马逊成功卖家安致，引领中国制造走向全球，助力品牌魅力让世界爱上中国好物

“在过去的国际会议中，我更多看到的是其他户外运动品牌同行的身影。但最近在西雅图和纽约的交流中，我欣喜地发现，越来越多穿着我们安致品牌产品的客户，他们给予了我们产品的高度评价，并乐于向更多友人推荐。”安致总经理谭铁显得从容自信。

杭州，作为全国首批跨境贸易电子商务服务试点城市之一，汇聚了众多电子商务企业，可谓“高手云集”。安致企业凭借其强大的技术实力及优质的产品质量，在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为2016浙江省成长性科技型百强企业的一员。

“亚马逊正是我们实现‘品牌出海’的主战场。”谭铁表示，“它让我们充分展现企业产品优势，通过拓展新销售渠道，探索供应链上下游，实现持续成长。”如今，跨境电商时代正如火如荼地发展着。

安致企业自2011年成立以来，采用国际化品牌+数据驱动+社交化运营的创新模式，成功拓展了优秀的国际品牌。如今已发展成为杭州综试区的重点跨境电商企业，并在首批进行了合规化改造。

在初创期，安致也面临着销售渠道拓展难、欧美市场开拓成本高等挑战。谭铁感慨道：“每一个海外销售点的开启，都需要我们进行大量的客户需求调研。欧美市场的开拓成本尤其高，特别是在人力资源成本方面。随着竞争加剧，低价竞争的泥潭让我们意识到，仅依赖价格优势已不足以在市场中立足。”

随着跨境贸易综合成本的不断提高，传统外贸市场的增速都在放缓，而我国跨境电商贸易却呈现出逆势快速增长的态势。谭铁表示：“跨境电商作为一种新型业态，正推动着我国对外贸易的转型。”

经过慎重考虑和大量数据分析后，安致选择了亚马逊作为其首选站点，并在2012年10月正式入驻。谭铁解释道：“我们看重亚马逊多年来对客户的深耕，客户对亚马逊的信任降低了我们在目标市场与客户建立信任的成本。亚马逊能提供丰富的配套服务，帮助我们节省市场调研和时间，专注于产品开发和品质提升。”

事实上，安致深知亚马逊不仅是一个购物站点，更是一个可信赖的品牌。运营总监豆可可表示：“亚马逊注重产品品质和客户体验，这正是一个成功品牌的关键。亚马逊的客户对产品的依赖性很强，这也提高了我们对卖家的信任度。”

正因为亚马逊“质量为王，顾客至上”的特点，安致更加注重修炼“内功”，确保产品质量。谭铁进一步解释道：“我们无需过度依赖模特照片和美化图片，只需简单描述产品，让消费者看到真实的产品。我们的目标是让产品说话，让客户传播，这是安致‘让世界爱上中国品牌’的初衷。”

在经营策略上，安致从最初的“广撒网、多捕鱼”转变为“洞彻市场”。谭铁表示：“我们开始全力经营自有品牌，并在亚马逊的多个站点开设店铺，销售额因此保持了高速增长。”他强调道：“要真正打响企业品牌名号，必须提升在目标市场的覆盖率和在细分品类里的领导力。而亚马逊在这方面给予了安致很大的帮助。”

在跨境电商的运营中，除了产品和销售外，文案、图文设计、活动广告投放、消费者体验和物流等都是基础服务。安致市场部经理丁影表示：“亚马逊提供了丰富的推广工具，如关键字广告、banner展示等，帮助我们的产品迅速占领市场。”

采用亚马逊FBA物流服务后，安致在物流团队只有11人的情况下，仍能实现年运输百万件货物的规模。物流仓储总监沈昂表示：“我们选择将海外仓储和配送交给亚马逊这样的专业机构来处理，因为我们相信专业的事情应该交给专业的人来做。”

安致不仅致力于自我突破和整合现有资源，更着眼于带动整个产业链上下游和全行业的共同发展。谭铁表示：“我们希望在整条供应链上释放品牌附加价值，让上下游都能参与到跨境电商行业中，共同赚取应有的利润。我们的目标是让世界爱上安致和中国品牌。”

如今，安致的海外品牌市场日趋成熟。谭铁谈笑风生地展望未来：“我们的目标不仅仅是百万、千万。我们将继续深挖海外市场，提高产品和服务的客户满意度。但同时我们也希望更多的企业和我们一样，专注于品质提升，共同扩大中国品牌在海外的影响力。”

这个故事是安致的，也是每一个参与者的。我们一起努力，让世界爱上中国品牌。”