2025年亚马逊供应主管助力美国品牌攻坚中国市场新篇章

“我观察到，许多中国同事从美国出差回去时，行李箱都装得满满当当，这表明中国市场需求旺盛，海外购物的欲望强烈。”亚马逊国际供应商管理团队负责人Susan Saideman在与中国的媒体交流中如此描述她的感受。她领导着一个35人的团队，负责全球供应商管理，协助供应商的商品进入不同国家。这个团队的一部分成员位于欧洲，另一部分在美国，与当地团队紧密合作。

自从Susan Saideman两年前上任以来，她已经七次来到中国，充分证明了她在管理业务中中国市场的重要性。她的目标之一是使品牌实现全球化。亚马逊以往在各个国家的供应商采购团队都只负责当地网站的采购。市场趋势正在变化。数据显示，消费者的需求正在趋向全球化。第三方监测数据显示，中国进出口网购市场交易规模在不断扩大，增长率惊人。预测数据表明，“海淘族”人数将持续增长。

Susan Saideman指出：“许多美国供应商知道他们的产品在美国网站上销售良好，但并不清楚在中国市场的销售情况。”她们的工作重点在于为中国消费者寻找他们喜欢的品牌和产品。他们通过分析中国消费者在亚马逊美国网站上的购买记录、搜索和浏览数据来确定这些偏好。例如，他们发现中国消费者经常浏览奶粉产品，并致力于与一家企业合作，为中国消费者引进安全优质的奶粉产品。一旦确定品牌和产品，美国团队会与中国团队进行确认，然后进行全球直接采购。这些品牌大多是美国的大型或中型供应商的产品，为中国消费者所青睐。Susan Saideman强调：“我们的目标是帮助供应商克服全球化的障碍。”她鼓励团队以全球化的视角思考问题。她预测，与家庭和婴儿相关的产品以及某些奢侈品领域将在中国市场受到更多关注。

举例来说，Manhattan Toy是一家生产婴幼儿玩具的美国企业，自与亚马逊合作以来，其玩具产品开始进入主流市场。尽管其玩具在中国生产并受到中国消费者的关注，但由于种种原因一直未能进入中国市场。去年与亚马逊海外购的合作使其得以在中国市场亮相并获得关注。亚马逊也在将中国品牌引入美国市场。例如，魅族的产品在美国上线后迅速售罄，一家中国供应商的电饭煲也成功打入美国市场。Susan Saideman表示，中国的服饰和电子类产品受到美国消费者的关注，但最重要的是赢得美国消费者的信任，这也是亚马逊希望帮助中国企业实现的目标。