亚马逊关键词自然排名稳定后，是否可以不依赖广告推广？聚焦2025年观察

有卖家询问：如果我的关键词自然排名稳定于首位，是否可以考虑减少广告预算或暂停广告投放？

我们的建议是，如果关键词自然排名能够稳定在前三名，且广告ACOS较高，那么可以考虑暂停或减少广告投放，将预算分配给其他关键词。

需要注意的是，不同的产品和链接（链接权重不同）情况各异，因此需要根据实际情况来制定策略。有些卖家在自然排名起来之后会选择关闭广告，订单基本以自然订单为主，但也有卖家一关广告订单就大幅下降，这可能与文案收录词少、链接权重低等因素有关。在这种情况下，暂停广告或降低预算可能对你并不利。

卖家需要密切关注产品的自然排名和广告排名，并根据实际情况调整广告策略。当关键词自然排名靠前时，可以尝试降低广告预算，观察链接整体订单变化，并逐步降低关键词竞价，观察自然排名的稳定性。如果单量和自然排名在一段时间内保持稳定，那么可以考虑减少广告投放。

值得注意的是，自然订单相对于广告订单在提升自然排名权重方面更为重要。亚马逊不仅需要广告费，更需要产品销售额（佣金）。以自然订单为主的链接能够带来更多的优质流量和收入，从而提高链接权重和自然排名。

基于这一逻辑，一些卖家会选择在关键词自然排名提升后，降低广告竞价，让自然位高于广告位，以优先展示自然位，避免广告位抢走自然流量。我们的目标是通过广告推动自然流量，提升自然订单占比，降低对广告的依赖。

要想提高产品的利润，自然是希望自然订单的占比越高越好。卖家应努力保证关键词的自然排名在前三名或首页，并通过优化产品信息和提升产品质量等方式，让更多的买家看到并购买自然位的产品。

对于新上架的产品，广告是必要的辅助手段，用于引流出单和提升关键词自然排名。但当产品自然排名稳定且较高时，可以逐步减少广告投入，从而节省成本。

许多卖家面临的问题是广告占比过高，过度依赖广告出单，ACOS居高不下。一旦降低广告预算，产品订单就会受到影响。这主要是因为这些卖家只关注广告的出单效果或ACOS指标，而忽视了用广告去推动关键词自然排名和拉动自然订单的重要性。

希望本文能给卖家们带来一些启发和思考，根据实际情况灵活调整广告策略，以实现产品的长期盈利和持续发展。 （来源：董海温）以上内容仅代表作者个人观点。