沃尔玛2025入驻指南：北美招商流程、入仓操作及推广要点解析

问题 01：

沃尔玛和亚马逊究竟哪一个平台市场更大？

尽管亚马逊是目前全球市值排名第一的公司，但我们也不能忽视沃尔玛的影响力。在贝索斯将亚马逊从线上书店转变为全品类在线市场之前，他曾从沃尔玛汲取灵感。沃尔玛有着深厚的商业底蕴和成熟的模式。

沃尔玛自2014年开始意识到亚马逊的强劲增长势头，并开始探索在线市场的发展机会。过去几年，沃尔玛一直在电商领域进行多方面的尝试和改革。内部对于电商的发展一直存在争议，主要集中在线上销售是否会对传统业务造成消耗。

2020年的疫情为沃尔玛的线上销售带来了前所未有的机遇。沃尔玛迅速反应，针对亚马逊的商业模式弱点，采取了精准的攻击策略。例如，针对亚马逊的封闭商业模式问题，沃尔玛联合Shopify推进全渠道整合营销；利用客户在谷歌查询和比较产品的习惯，与谷歌合作推出商品免费展示；推出无需年费，购物满$35即可享受免费配送的服务等等。

这些举措仅推出半年，就取得了显著成效。根据公布的数据，沃尔玛的销售额已经超越了亚马逊。与此沃尔玛的全球活跃客户数也远超亚马逊。

问题 02：

沃尔玛和亚马逊，哪个平台的产品更好推广？

对于大多数中国卖家来说，亚马逊虽然提供了7年的红利期，但近期的增长显得有些乏力。这主要体现在竞争日益激烈、入仓困难、曝光流量减少、评价依赖度高以及广告点击费用高昂等方面。

相比之下，沃尔玛的市场情况截然不同。目前，沃尔玛正处于卖家红利期，平台上的第三方卖家数量相对较少，属于供大于求的红利期。沃尔玛的入仓政策也更加灵活，能够为卖家提供更多的机会。在流量曝光方面，沃尔玛的算法也与亚马逊不同，更加重视新品的推广和降价促销等。沃尔玛的买家对评价的敏感度相对较低，这对于新品卖家来说是一个巨大的优势。沃尔玛还推出了商品广告，为卖家提供更多的推广机会。

问题 03：

如何申请入驻沃尔玛？有哪些渠道可以选择？

申请入驻沃尔玛的渠道大致分为四类。强烈建议避免使用非正规渠道入驻，以免遇到审核封店的风险。可以通过Shopify入驻渠道，主要针对美国公司。还可以选择通过沃尔玛中国与官方入驻渠道或沃尔玛北美与官方入驻渠道进行申请。需要注意的是，不同类型的渠道有不同的优势和适用范围，需要根据自身情况进行选择。

问题 04：

沃尔玛的开店流程与关键时间点是什么？

由于节日季节的到来，沃尔玛的开店决定审批时间已经特别延长至11月20日。在此期间，如果您想入驻沃尔玛，请务必注意提交资料的准确性和完整性。好消息是，沃尔玛已在12月10日重新开放入驻申请。通常情况下，沃尔玛“开店决定”的审核时间为两周，签署销售协议后，后续流程会相对顺畅。

如今，通过沃尔玛的官方入驻渠道，我们可以将“开店决定”的时间缩短至1-3个工作日。我们正尽力帮助卖家在2020年感恩节之前完成入驻。即使您错过了这个时间，也不必过于担心。您仍然可以在2020年12月10日之后提交销售申请。

接下来，让我们关注沃尔玛卖家二审和KYC（了解你的客户）注意事项。

关于沃尔玛加拿大站点的注册问题。有些卖家可能因为加拿大市场相对较小或自身资源有限，而选择不入驻沃尔玛加拿大站点。我们强烈建议大家不要轻视加拿大市场。因为：

沃尔玛加拿大站点的发展速度非常迅猛。

加拿大是沃尔玛在线市场的重点推广国家，其卖家入驻名额较美国更多。

加拿大接受全球公司招商，而美国则仅限美国公司入驻。从审核文件的角度来看，入驻加拿大所需的资料相对更易于准备，例如可以提供中国公司的资料。

与美国的审核相比，加拿大站点的入驻审核通过率更高（但仍有一定的门槛）。

通过在美国的海外仓，您的货物可以方便地通过沃尔玛加拿大指定的物流公司运往加拿大消费者手中。当您通过沃尔玛的北美官方入驻渠道提交资料时，您的申请会被加拿大和美国的团队同时审核。切勿只申请美国销售权而忽略了加拿大的机会。

关于信息不匹配和虚假资料的判断。我们了解到，大多数开店失败的原因是沃尔玛审核部门认为卖家提供的资料不真实或存在欺诈行为。请确保您提交的所有资料真实、准确、完整。

（来源：荟网服务号）

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