小小打印机的奇迹：年赚15亿，外国人秘密之揭秘！

2024年全球便携式照片打印机市场规模预计将达到9.7亿美元，到2032年有望达到19.1亿美元，预测期内复合年增长率约为8.8%。在这样广阔的市场前景下，中国企业自然不甘落后。来自珠海的便携式打印机品牌Phomemo便是行业中的佼佼者，一年能卖出600万台产品，公司年销售额超过15亿。

一、市场切入策略的独特之处

Phomemo的创始人经过市场调研后，选择了做打印机衍生的耗材行业——标签色带。当时全球仅有美国和日本的两家公司在做，存在产品差异化和利润高等优势，让Phomemo吃到了第一波市场红利。高利润也吸引了众多同行竞争，市场环境快速变化。为了避免陷入价格战，创始人决定基于现有产品、技术、渠道等优势进行品类拓展，研发便携式打印机，开启了Phomemo的事业新篇章。

与国内的消费者不同，欧美人的“礼物文化”为便携式打印机提供了很好的DIY需求基础。Phomemo的便携式打印机可以配合APP使用，随意编辑图片，如插入文字、表情、表格等元素，再进行打印。目前，Phomemo的全球手机APP活跃用户已超过700万，并在海外教育类APP榜单中取得了优异成绩。

二、多元化的渠道布局策略的应用

在渠道布局上，Phomemo采取了多元化策略。一方面，通过入驻亚马逊、eBay、沃尔玛等主流电商平台，充分利用平台资源开拓海外市场；积极搭建DTC独立站，以直面终端用户的模式提供商品和服务，强化品牌与用户之间的直接联系。

根据第三方数据显示，Phomemo独立站的访问量在2024年10月达到了33.8万。在社交媒体流量中，Youtube和Facebook占比最高。在Facebook上，Phomemo通过发布图文和短视频内容，展示产品使用案例并推广促销信息，吸引了注重实际应用的用户群体。而在YouTube平台，Phomemo深入展示产品特性，帮助用户全面了解其功能与优势。在Instagram上，Phomemo以图片和短视频展示产品的打印效果和消费者作品展示。而在TikTok上，Phomemo的活跃度很高，每天都会发布产品的相关视频并带上相关标签。

三、红人营销的影响力扩大

Phomemo团队在评估达人影响力时，更注重针对性，倾向于与拥有鲜明身份标签且对粉丝群体具有高度影响力的达人合作。通过与达人深入合作，Phomemo成功将产品推广至更多潜在用户。例如，与文艺爱好者达人@kagesenppai的合作，使Phomemo的便携式打印机在创作上提供了更高自由度，吸引了众多粉丝询问购买链接。

通过深入的用户洞察，Phomemo精准捕捉用户背后的真实需求，以自主创新为驱动，推出差异化、本土化的产品，成功切入市场空白点。在便携式打印机这一小众品类中，Phomemo专注于“精细化”“深耕化”运营，逐步成为细分赛道的领军品牌。从多个维度构建品牌价值，通过与达人合作、内容种草、社群营销等方式，强化品牌的文化认同感，在用户心智中占据独特位置，持续提升市场影响力。