运营旺季策略揭秘：曝光量飙升28%！亚马逊破圈新攻略揭秘！

随着秋季大促、黑五、网一等重磅促销节日的接踵而至，消费者们已经蓄势待发，准备迎接一场场买买买的盛宴。而在这样的旺季背景下，品牌广告工具也推出了不少新功能，帮助卖家们更精准地匹配不同阶段的消费者互动形式和店铺主要目标。今天，我们将为大家带来几条破圈玩法新公式，让你在旺季中脱颖而出！

我们来看一下在旺季前中后三个阶段，按照流量特点、消费者决策周期和消费者行为特点的不同，以消费者为中心的流量构成是什么样的。四种消费者，代表四种流量类型，分别对应消费者决策旅程的每一环。在销售旺季到来时，品牌要想突破流量和销量瓶颈，需要制定切实可行的广告投放方案。这其中要考虑三个关键因素：品牌消费者、品牌目标和品牌投放方案。

接下来，我们将为大家带来一条破圈公式：路人消费者X品牌种草X品牌投放方案。在旺季预热阶段，有71%的顾客会主动了解新品牌，他们会在搜索框任意搜索感兴趣的商品，因流量都在搜索结果页。这个阶段增对这部分消费者品牌目标就是提前种草，扩大品牌认知，积累品牌新客。那么品牌如何才能在搜索结果页向路人消费者完成种草的目标呢？

现在，让我们来了解一下展示型推广的新功能。展示型推广新增了竞价优化-成本控制功能，无论您的业务规模或是市场预算大小，这一基于亚马逊一手数据和机器学习能力的新功能都会在以下三点为您助力：1）轻松管理；2）自动优化；3）持续优化。

展示型推广还推出了全新的投放菜单结构，广告主可以在一个广告活动中结合多种不同类型的受众，从而覆盖更广泛的群体，不再局限于单一的内容相关或受众定向。这些更新后的功能为广告主提供了更智能、更灵活的投放工具，能够有效提高广告效果，帮助实现多样化的营销目标。

我们再来看看一条破圈公式：旺季已浏览品类/品牌的消费者 X 品牌转化 X 品牌投放方案。在以收割转化为目的的品牌目标下，要去触达的是那些旺季已浏览品类、品牌的消费者，他们浏览过本品牌后，继续在搜索结果页的同品类或同品牌里搜索，货比三家。这个行为说明这群消费者的需求已经很明确，品牌要做的就是在已定位到受众人群的类目里争夺更多的市场份额。

在这个公式中，投放方式上使用品牌推广广告下的提升页面访问量DPV可以实现在短期内提升转化的目标。选择DPV后，品牌就会占领搜索结果页首页及商品详情页。同时这部分消费者还会潜伏在竞对商品详情页以及旗舰店内，所以要使用是展示型推广的受众投放，把商品曝光在浏览过本品牌的顾客面前，将这批消费者从竞对那里拉回。

除了以上内容外，亚马逊还推出了一系列新功能帮助卖家们更好地在旺季中脱颖而出。例如AI图像生成工具上线品牌旗舰店和帖子，ROAS提升35%。这些新功能为卖家们提供了更多的选择和可能性，让他们能够更便捷地生成符合各种需求及场景的图片，从而更好地吸引消费者。

在旺季中要想脱颖而出并非易事，需要卖家们制定切实可行的广告投放方案并善于利用新推出的功能。希望本文能够为大家带来一些启示和帮助！