为何读了千篇选品文章，却依旧无法做好2025年亚马逊的运营？

这篇文章想和大家探讨一下关于选品的真实面貌，以及为何我们在看了那么多的选品文章后，仍然做不好亚马逊。

我们来理解一下什么是真正的选品。在我看来，选品并不是简单地通过软件或各种批发平台，在琳琅满目的产品里挑选一个放到亚马逊上。如果真的这么简单，那么人人都能成为大卖。实际上，电商生意的成功往往属于那些头部商家，其他卖家则像是在争夺剩余的汤水。这是因为好产品永远是市场里的稀缺品。我将选品分为三个层次，并且针对不同类型的卖家，如工厂、贸易公司和新手卖家，有适合自己的不同阶段选品方法。

第一个层次的选品：根据自己的能力和资源来选择能做的产品。

这一层次的选品知识是大家在各个平台上经常看到的，例如：

1. 物流受限的产品不要做，比如超大超重的产品。

2. 危险和敏感类的产品要避免，如弹磁类、液体、粉末、刀具、易燃易爆、腐蚀、毒性、放射性、化学品等。

3. 侵权类的产品不能触碰，比如美国的漫威或迪士尼周边产品。

4. 季节性产品对新手来说要谨慎进入。

5. 需要认证资质的产品不要做，比如需要FDA、EPA等认证门槛高的产品。

这些选品知识是基于新手卖家的资源状况，帮助降低做亚马逊的门槛，同时为部分卖家缩小选品范围。这些入门型知识并不适用于所有卖家，比如大件货或季节性产品，有些新入局的工厂做得很好。这些选品知识主要是帮助卖家缩小选品范围，但并不解决如何在亚马逊上做好生意的核心问题。

第二个层次的选品：根据自己的优势，通过市场与行业分析找到适合自己的类目与产品。

这一层次的选品知识属于亚马逊选品中的进阶型知识，符合“选择大于努力”的标准。它能帮助卖家扩展选品思路，找到选品方向，例如：

1. best seller选品法。

2. 通过国外字典进行选品。

3. 使用选品软件如卖家精灵、欧鹭等进行选品。

4. 从1688店铺中挑选产品。

5. 通过供应商展会选品。

6. 通过竞品差评点优化选品。

7. 在社交媒体上寻找选品灵感等。

这些选品方法本质上是帮助运营人员扩大选品思路和产品方向，然后通过分析市场竞争来筛选出适合自己的产品。这种方法依然不是亚马逊选品的核心。当每个人都通过这些方法寻找蓝海时，蓝海就会变成红海。更重要的是，这种方法并没有真正解决产品的问题，你只是在市场现有的产品里选择了一个竞争较小的产品，因为真正的好产品永远在产品经理的构思里，不在任何网站或选品软件里。

第三个层次的选品：类目聚焦，深耕供应链，做产品差异化，形成专利壁垒。

1. 深耕供应链，降低产品成本。

2. 在供应链环节中寻找材质与技术的创新，开发新产品。

3. 对接或组建设计开发团队，通过设计与研发能力推出新产品。

4. 申请专利，设置壁垒。

这种选品方法由于对供应链的整合与创新能力要求较高，之前主要是部分大卖在使用。今年开始，越来越多的中小型卖家也开始在一些差异化成本低的类目上应用这种方法。这是最能符合商业逻辑的选品方法。

随着市场竞争的变化，这三个层次的选品方法也有其适用的人群和时间节点：

1. 第一个层次的选品适合刚入行的亚马逊运营助理，但如果只依赖这些运营知识来创业，市场会告诉你现实的残酷。

2. 第二个层次的选品适合有一定亚马逊运营经验的人，他们多在代运营或中型电商公司中通过类目分析与竞品分析来寻找市场机会。

3. 第三个层次的选品涉及供应链优化与产品开发，主要适用于有实力的工厂、亚马逊上的大卖或者具备设计能力与产品思维的运营团队。

随着市场竞争的变化和平台的发展阶段不同，选品的策略也需要不断地调整和优化选择也会发生变化如今是平台和产品的存量竞争期稳定供货降低产品成本是竞争的制胜利器决定权还在平台和资金上面头部买家群体的布局事关产品线也会一定程度上改变普通人购物的模式判断认知每一个层级的道理而非让受众的碎片经验再去跟随乱象衍生边缘红利扭曲生意逻辑拼尽全力对细节上的完美才是赢家大家在研究底层逻辑上能够创造出令人意想不到的价值共创思维打磨升级做好平台背书拼尽每一场差异化战役朝着不同渠道获取信息的内卷之路方能立足于这个充满变化的市场拼多多购物体验如何完全依赖于不同供应商给平台提供的产品质量如何平台算法分配流量如何等等都是值得大家深思的问题最后希望每一位卖家都能找到适合自己的道路在亚马逊的平台上取得成功打造优质产品的意义对于商家的增长与发展来说是不可忽视的长远之道真正有价值的产品总能经过市场的重重考验与难关在这片广阔的电商领域里创造属于自己的辉煌篇章不断前行的每一步都值得被铭记与致敬祝大家在亚马逊的征途上一路顺风顺水！洞悉亚马逊选品之秘：关键知识揭秘

在跨境电商的浩瀚海洋中，如何精准选品成为了众多卖家的核心关注点。那么，究竟哪些是真正能够帮助我们在亚马逊上做好选品的“关键”知识呢？

通过选品软件和电商平台进行选品，虽然是一种便捷的方式，但更像是一种“淘金”的思维方式。这种方式虽然可以筛选出竞争激烈的品类，但却无法帮助我们找到具有独家竞争优势的产品。深入供应链，注重差异化和创新，才是最符合商业逻辑的选品方法。

当我们对这一点达成共识后，我建议卖家朋友们不妨花些时间研读“产品经理”的相关书籍。学习产品经理们是如何发现产品痛点与机会的，这将对我们的选品思路大有裨益。阅读知名设计师如原研哉的作品，体会他们设计产品的哲学，或者观看B站上知名UP主的球鞋评测视频，都能帮助我们培养产品思维。当自己逐渐形成独特的产品观念，并结合供应链实践，便能在亚马逊上取得好成绩。

本文已详细阐述了做好亚马逊选品的关键知识，但若要深入探讨，仍需更多篇幅。接下来，我将用两篇文章的时间进一步阐述这个话题。其中一篇文章的标题是“以产品经理视角，打造差异化的亚马逊新品”，欢迎大家持续关注。

在此，我要强调的是，我写的每篇文章都力求简单易懂，用平实的话语讲述实用的知识。最后再给大家推荐一下我之前的文章“亚马逊选品十步走”，这篇文章总结了我平时选品时常用的思考维度，也是我的选品成功率较高的秘诀所在。

孔庆黎的观点分享

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