疯狂十二月外贸旺季攻略：如何把握商机，高效应对？

全年的跨境电商销售巅峰已至，这是属于每一个商家的盛大庆典。当圣诞的钟声在十二月的尾声响起，海外的消费者们已经开始从网络世界开启他们的购物狂欢。无论是热销爆款还是平日里销量平平的产品，在这个月都能感受到巨大的流量涌动。

如果你只满足于后台订单不断刷新的快感，那可能稍显过于安逸了。我们应把握住这个关键时刻，进行以下三步操作：

第一步，开始制定2021年的选品计划，并确定几款核心产品。

第二步，利用空运快速补货热销产品，同时为即将到来的春节（今年春节在2月份，时间尚且充裕）做好海运补货准备。

第三步，这个时期一定要推出几个新的产品listing，抓住这个巨大的流量机遇。

鉴于本月流量巨大，我们要分享的依然是新品推广的主题。因为每年都有大量新晋卖家涌入市场，在此给大家提醒几点：

推广新品是需要一定预算的，这也就意味着你需要投入资金，可能会有一笔不小的开销。但在我们亚马逊平台上来说，这就是处于测款期的重要步骤。加上这个月的旺季流量大增，测款的成本会大大降低。

当一个全新的产品listing入库后，第一周平台会有新品流量期，此时你设置一个如10%的折扣，非常容易促成第一单。到了第二周，新品流量期结束，就需要我们卖家自行引导流量了。那么，流量从何而来呢？这是很多新手卖家会遇到的问题，也是决定新品是否能够出单的关键。此时需要加大推广力度，例如设置更大幅度的折扣或者开启站内广告。

到了第三周和第四周，目标与第二周类似。在有了好评装点门面后，站内广告也要用起来。自动广告和手动广告同时开启，目标为日销达到10单。这是一个关键的数字，代表着你的产品在这个类目中的竞争力。

如果你不能做到日销10单，说明你的推广力度不够或者竞争较为激烈；如果你做到了日销10单但小类目排名仍不进前100名，则证明这个类目的竞争非常大。这时就需要考虑是否值得在这个产品上压大货量。货值的具体数额需根据产品采购价来定，20万只是一个参考值。

如果你成功做到了日销十单并且小类目前100名内，恭喜你，你选对了产品。这就是新品推广第一个月大多数卖家会经历的过程。如有出入之处，请根据自身情况调整推广力度。

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