一个连续创业者在印尼跨境之旅的苦与乐”跨越时光见证成长之路：2025版

近几年，越来越多的企业涌入印尼这个新兴的跨境电商市场。新兴市场的开拓往往充满艰辛。作为新兴工业化国家，印尼面临关税壁垒、清关等问题，以及如何本地化的挑战。

蒋鹏，一位连续创业的老江湖，看到了新兴市场蕴含的巨大机遇。他认为新兴国家可能出现弯道超车的情况，快速提升渗透率、宽带，这将极大地推动本地跨境电商的发展。他把阵地转移到当地，自建团队和仓库，解决物流难题，并带来国内创业经验，如利用社交电商进行线上线下推广。他表示，最核心的是本地化，因此也很乐于融入当地。

在东盟电子商务市场中，印尼的增长空间最大。蒋鹏分享了他从中国到印尼发展的原因：如果不把团队和仓库建在本地，就无法保证客户的体验。他表示，印尼的关税壁垒是一个重要的问题，主要体现在关税较高和清关麻烦上。除了物流因素外，价格敏感、服务问题和流量问题也是促使他们从中国来到印尼发展的原因。

蒋鹏强调了线上线下结合的重要性，他们尝试用网红进行推广。对于社交电商，他认为不是一阵风，而是已经在中国得到证实的一种模式。他表示在基础设施完善后，社交电商会爆发。中国市场的爆发是因为总理提议降低流量费用。关于在印尼的发展规划，蒋鹏表示要耐心把市场做成熟，未来会大幅提升销量并拓展更多平台。他认为中国的成功模式在印尼可能滞后两到三年，但这将更快地推动本地的跨境电商发展。他们需要提前占领客户群，这是高明的策略。

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