节日季亚马逊运营内外兼修指南：把握推广节奏规避违规风险

上周，“中国10月份出口激增顺差达845亿美元，其中约半来自美国”的新闻让所有人振奋，这也显示了外贸在中国经济中的重要地位。中美经贸关系似乎有回暖的迹象。在此背景下，跨境电商行业经历了中美关系的波折后，开始迅速复苏，并再次成为中国亮眼的盈利行业。

随着节日季的到来，尤其是下周末的感恩节、黑色星期五和网购星期一接连而至，亚马逊的流量和销量预计会有一波强劲增长。对于卖家来说，接下来的两周是提升产品转化率和销售额的关键时刻。

在今天的文章中，我们将聚焦于这两周内的运营技巧，帮助卖家抓住亚马逊销量的峰值。

第一部分：11月15日-21日的运营策略

在这一周里，我们需要关注美国人的购物习惯，特别是五大领域的推广重点：家居、厨房、时尚、派对和汽车配件。具体的推广产品包括收纳、清洁、摆饰、烹饪相关产品、服装、鞋帽、包、首饰、化妆品、派对用品、装饰灯和一次性餐具以及汽车内的装饰、用品和零部件等。

这一周的推广还需要注意以下几点：

1. 设置礼品选项。在亚马逊卖家中心开启相关功能，以便在前台显示礼品选项的产品，这些产品会比较好卖。

2. 设置站内促销。虽然秒杀已经报名截止，但卖家仍然可以通过发布Coupon折扣券和Prime专项折扣来吸引消费者。

3. 在主图视频、一张幅图和A+页面顶部横幅图片中体现感恩节、黑色星期五、网购星期一元素。如果是评价数少于200的产品，可以在相关页面加上“提前发布的2022年新款”的标识。请注意，不要修改主图、标题和类目，避免违反亚马逊的规定。

4. 关键词广告。针对符合特定条件的商品，可以提升站内广告的每日预算。观察销量提升的其他类目商品和广告ACoS较低的产品，适当提高广告投入。

5. 站外推广。对于不符合上述条件的产品，尤其是新品或利润较低的产品，可以尝试使用试销和红人群组推广来提升销量和知名度。

第二部分：11月22日-24日的运营策略

在这三天里，大家可能会看到销量下降的现象，市场会呈现一种冷静的状态。这是因为在每个大促日之前，消费者都有一个等待期。在运营上，如果出现销量下降，不要追加广告费，需要静观其变。在这个时期，卖家应该继续观察市场趋势，为接下来的大促做好充分的准备。###新篇章：火鸡五日之巅的销售策略与实战指南

####第一部分：引子

在岁末之际，有一段时间特别受到全球电商行业的关注——从11月25日的感恩节至11月29日的网购星期一，这段时间在美国被大家亲昵地称为“火鸡五日”。不仅是美国站点，欧洲及日本站点也正式踏入购物高峰。据统计，这五天内，亚马逊平台的销售额将达到全年巅峰。

####第二部分：销售数据分析

根据近五年数据，我们发现：

在这五天里，一亿八千万件商品被集中售出。特别地，黑色星期五和网购星期一的单日销量尤为突出。

玩具、时尚和电子产品是销售额占比最高的三大类目。其中，玩具类目占据了整个五天的销售额的十分之一，而时尚和电子产品类目也分别占据了相当大的份额。

亚马逊其他类目的产品在这几天的销量基本可以达到平时的三倍左右。

####第三部分：销售高峰期的运营技巧

在这“火鸡五日”期间，卖家需注意以下几点：

真正的下单高峰期是在美国西部时间的晚上7点到11点。

客户在这几天更倾向于购买价格较高的商品。

客户自我购买的意愿也在这几天达到顶峰。

就推广而言，卖家需做好以下准备：

Prime专享折扣的提报截止时间是11月24日，但建议卖家尽早提报以抢占先机。

仔细检查每一个折扣券，避免多个折扣券在不知情的情况下同时生效导致的亏损。

当销量猛增时，可以考虑适当提高产品价格或通过调整Coupon策略来控制销量并获取更高利润。

在特定的时间段内，如中国时间的晚上7点到次日凌晨3点，是全年订单销量的峰值期。若广告费用充足且订单与盈利增加，建议继续上调每日预算以获取更多订单。

对于新品卖家，特别提醒：

按照第一部分的内容，记得为新品添加“2022 Early Released”标识，并制作亚马逊视频广告（务必在视频开头注明“2022 Early Released”，并保证视频精美、专业）。

####第四部分：站外推广与SMS短信营销策略

在火鸡五日的销售高峰期间，站外推广与SMS短信营销也显得尤为重要。亚马逊要求站外推广的价格与站内价格一致或更高，因此建议通过以下方式进行目标客户的推广：

利用电子邮件群发功能，覆盖十万余名精准客户。

通过手机功能，直接触达五千余名精准客户。

以上内容仅为个人观点分享，仅供参考。（来源：黄耀坤Cooper） 以上内容属作者个人观点，不代表风口星跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。 请大家在运营过程中结合实际情况进行决策，并确保遵循亚马逊的相关规定与政策。