揭秘亚马逊自动广告：预算投入真相与优化策略重塑认知一文颠覆你的认知揭示2025年广告策略！

很多亚马逊FBA卖家在发布新品时，会选择使用商品推广广告（Sponsored Products）来吸引流量。通常的标准策略是启动两类广告活动：

1. 设立关键词的手动广告活动，包括广泛匹配、精确匹配和短语匹配三种方式。

2. 自动广告活动。

手动广告是通过设置关键词来引流，因此曝光和流量主要源于这些关键词。当买家使用这些关键词在亚马逊搜索时，卖家的产品才有可能展示在搜索结果页面。而自动广告则更多用于发现那些卖家未曾想到的新关键字。随后，卖家可以将有潜力的关键词从自动广告移至手动广告，并降低关键词竞价。

对于手动广告的三种匹配方式，大家早已熟知。而自动广告也有四种匹配方式，分别是紧密匹配、宽泛匹配、同类商品（替代品）以及关联商品（补充品）。紧密和宽泛匹配与手动广告中的精准和广泛匹配类似，主要根据搜索词的相关性进行匹配；而同类商品和关联商品则主要针对与你的商品相似或互补的产品详情页面。我们可以将这四种匹配方式简分为两大类：关键词搜索类（紧密和宽泛匹配）和详情页面类（同类和关联商品）。

近期，我在亚马逊观察到一种趋势：自动广告越来越倾向于详情页面类而非关键词搜索类。这是因为亚马逊的页面展示方式默认为新页面覆盖旧页面。当买家通过关键词搜索并点击某个产品链接进入详情页面后，他们可能会在亚马逊的流量闭环中浏览多个页面，这就导致了展示的偏向自动广告。

在自动广告活动中，我取得了相当不错的效果。例如在某亚马逊德国站账户中，60次点击产生了28个订单，销售额达251.70欧元，平均ACoS仅为7.08%，花费仅17.83欧元，转化率接近50%。对于低价产品来说，这是一个非常令人满意的成绩。其他站点如英国站也有类似的表现。

如何扩展这一策略是关键的挑战。我们需要找到那些有利可图的产品位置（ASIN码），并将其转移到手动广告活动中。这意味着我们可以针对特定的ASIN或产品页面进行自动竞价。如果ACoS表现良好，我们还可以提高出价，以更频繁地在竞争对手的产品页面上展示我们的广告。

我们还可以通过搜索已转换的ASIN码来找出产品之间的趋势或相似之处，然后在亚马逊上搜索更多类似产品并添加到手动展示广告活动中。

虽然亚马逊允许我们通过详情页面类广告来定位整个类别，但我发现这并不太有效。因为类别定位的目标过于广泛，我的广告会出现在各种产品页面上，这使得精准定位变得困难。我认为这种方式更适合建立品牌知名度而非追求盈利。

许多卖家认为自动广告转化低、会跑出无效搜索词并消耗预算。这就是为什么详情页面类自动广告的点击价格较低的原因。在早期搜索广告中，点击价格非常便宜，投放过广告的卖家以极低的ACoS获得了大量流量和销售额。现在的情况类似，只是应用在了详情页面展示位上。

本文的主要目的是告诉大家自动广告不再仅仅是用于获取关键词，而是可以用于详情页面的展示。以前我们可能会忽略搜索词结果中的ASIN码，但现在自动广告也可以带来更多的曝光和流量。如果你的自动广告点击价格过高，可能是因为你的预算主要花在了搜索字词上而不是详情页面广告上。解决此问题的方法是更多地使用手动广告来管理你的关键词，以便将重心放在详情页面类广告上，尤其是同类产品广告。